天下网商记者 王彦之
“Hello！你们的魔鬼又来了，我是口红一哥李佳琦，我来闲鱼啦！“
10月16日，以一支视频为起点，李佳琦带着100支大牌口红盲盒进驻闲鱼，当天下午两点到晚上十一点，每个整点都有口红秒杀，TF、MAC等口红，部分价格低至市场价的三分之一。
和直播一样，宝贝在几分钟内被一抢而空，留言区一片哀嚎。李佳琦认证为“闲鱼玩家”“美妆玩家”，短短几天已积累粉丝数66.8万。
和李佳琦同一时间来到闲鱼的，还有淘宝头部主播薇娅以及伊能静等一众明星。
近期，闲鱼发生了许多变化，就像一个正在成长的小孩儿，突然展露出不同的性格特质。令人不禁讶异，这些变化源自哪里，又要去向何方。
炒鞋、玩盲盒，近来闲鱼有点火
闲鱼最本质的优势有二。
第一，闲鱼属于阿里巴巴旗下，用户对这样的交易平台有先入为主的信任感，这是先发优势，微博、微信基于社交圈的物品交易，出于安全考虑，买家都会说一句：走闲鱼。因明星孙俪进驻一时名声大噪的母婴闲置App花粉儿和58系转转则略输一筹。
第二，闲鱼的交易链路极短，以闲置交易为初衷，用户不需要开店，不需要薅秃头发上传一大堆图片和宝贝描述，省时省力。
基于这两点，闲鱼拥有广泛的延伸边际。暂且不提平台监管的难易程度，它不仅是二手市场，还可以是新货商店、社交平台。
今年以来，可以显著感知到闲鱼风头正劲，几个网络热点，Costco代购、炒鞋、盲盒等，无一不与其有关。
闲鱼上出售盲盒的卖家获得许多“想要”
闲鱼社区买卖东西的用户中，90后占到了61%，背后的根源是高线城市年轻一代消费升级，圈层属性增强。
原闲鱼事业部资深总监谌伟业曾表示，2019年闲鱼的战略就是玩家战略，将投入巨大资源支持玩家发展，未来三年培育10万名玩家，为他们定制鱼塘，设计玩家号、玩家鱼塘产品和推广方案。
如果说微博、小红书是在内容社区中探索商业变现路径，闲鱼则正在这条路上反向行驶。
但与淘宝内容生态的飞速发展一样，原生内容平台 “商业化”的敏感并不存在，用户就是来买买买的，平台唯一要琢磨的，是如何将“买货”的过程变得更有趣，赋予一款应用程序以人文情感，增强用户粘性。
兴趣圈的“阿米巴模式”
闲鱼已经形成了独特的圈层生态。
兴趣流转圈、低价闲置物品买卖者、B端专职卖家是其中三类主流用户。
面对各类圈层，闲鱼的处理方式类似经营管理中的阿米巴模式，使其按照自己的步调独立发展，定制专属通道。
比如球鞋兴趣圈，今年8月，天下网商曾采访过球鞋鉴定师“三只羊”和“养乐多”，他们主要通过闲鱼收费鉴定，平均每天鉴定几十乃至上百双球鞋。
许是鉴定服务的数量和频次不断提高的缘故，现在闲鱼搜索关键词“球鞋鉴定”，可选择进入球鞋鉴定玩家页，三只羊、勾玉、养乐多等球鞋鉴定师都在页面上占有一席之地。
许多“草根”球鞋鉴定师成为了认证玩家
再例如闲鱼的“二手车”模块，荧光蓝主色调，汽车估价、拍卖等功能一应俱全。浙江台州的Mini、Smart二手车专营商柏叶主要利用闲鱼将客户引流到微信细聊，进而实地提车成交。
闲鱼住民们各有各的生存方式，让每个圈子顺其自然发展，提供合适的推手，这是闲鱼的独特之处。
闲鱼为何邀请明星、网红高调进驻？
不过，这种模式存在的问题是，爱好圈确实成型了，但是由于小众圈子的封闭性，社交互动的频次、热度较低，鱼塘也似乎成了摆设。
不论是球鞋还是汽车，用户间的联系多数属于一对一的交易，产品总有那么些“不温不火”的味儿，还有很大潜能没有爆发出来。
如果闲鱼只是想做二手交易平台，这已然足够。
但闲鱼最初的目标是做一款社区产品。同时，今年8月份，新上任的闲鱼负责人陈镭在媒体沟通会上输出了闲鱼全面升级的消息——闲鱼还是阿里电商生态链的生力军。
闲鱼需要与淘宝、天猫等端口打通，承载一部分长尾市场。
因此，引入明星、网红势在必行，这些“外来人”有利于打破圈层封闭性，活跃热度，而电商背景加成也为平台互通、充分利用高性价比用户群体打下基础。
2019下半年以来，进军电商的伊能静、演员刘芸等明星，李佳琦、薇娅等淘宝内容生态头部红人，以及年糕妈妈、野食小哥、唐家三少等各行各业KOL集中入驻闲鱼做起玩家，引爆站内。
李佳琦带来的大牌口红、薇娅提供的百雀羚护手霜并不是二手产品，而是商家库存，带有特卖会性质。闲鱼或许会成为商家清库存的又一个重要渠道。
此外，闲鱼玩家的设置为草根人士提供了“上升通道”——你把爱好玩到极致，就有大概率被官方认定为代表玩家，获得更大曝光和收益。
临近天猫双11，闲鱼也动作频频，例如目前置于首页的焕新计划，在玩家们的邀请下，用户发布对应品类闲置商品，能够获得礼品与现金红包。
闲鱼为天猫双11设置了焕新计划
陈镭是原淘宝直播及内容生态事业部资深总监，他过去的从业经历正为闲鱼带来改变，他甚至曾提到会将直播引入闲鱼。
目前看来，李佳琦们带来的活跃度是空前的，未来闲鱼的发展值得期待。
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