应对中国消费市场
精致？当我们听到这个词是中国消费者正在追逐的方向时，不免有些意外。也许，消费升级大环境的影响，正在塑造着独特的中国市场和消费者。事实上，欧洲用了300年才有了现在的生活方式，中国却只用了30年，而且现在还在向往“更精致”的路上。“我觉得中国未来在这方面会超过欧洲，因为中国的发展速度非常之快。” Olivier认为，中国市场有一种“饥饿感”和“爆发性”，这不仅带来了很多机会，也意味着品牌需要加快产品更新的频率。不仅如此，在Olivier看来，由于亚洲互联网产业发展较好，手机等移动工具使用率较高，潮流方向变化都会比欧美市场更快。“在欧洲，一个潮流变化周期需要5-6年，但在亚洲可能只需要2-3年。” Olivier告诉我们。因此，我们能看到，UGG早已不仅只有雪地靴，还有凉拖、男鞋，冬季外套……“最大的困难是产品要多样化，不能让消费者觉得只能在冬天买UGG。” Olivier说。而针对仿冒品的出现，UGG除了法律手段之外，只能通过不断加快研发新产品，让那些“对手”跟不上速度，因此对于产品的要求来说，本身也是一种挑战。那么，针对中国这样的消费市场，除了保持产品更新迭代的速度，在传播策略上又有什么不同呢？UGG品牌代言人杨颖Angelababy。回顾UGG品牌的“成名”史，早期在美国曾通过Oprah等名人效应而走红，而在亚洲市场，尤其是在由明星主导的中国市场，借助明星效应依然是UGG的主要策略。但UGG不是为了推广明星或是KOL，而是需要在内容上通过他们来推广品牌，他们更像是幕后推手。这一点，和某些品牌的“明星导向”略有不同。比如这次的40周年party，UGG就希望能通过Angelababy的故事去讲“破界无疆”。
哪些人群会买UGG？
曾经，雪地靴在中国爆红，但是这几年来， UGG似乎依然缺少一个爆品。不过今年春夏的“大毛王”可能意味着UGG有了新的机会。也许，经典款的特性加上新的元素，就能吸引更多的年轻消费者，UGG在保留DNA的基础上，也能拥有自己的灵魂。那么，究竟是哪些人会购买UGG品牌呢？消费者调研显示，她们一般是25-35岁的女性，既追求舒适度又喜欢设计感。值得注意的是，18-25岁更加年轻的消费者群体，也开始青睐UGG，这些人往往喜欢更加时尚、潮酷、有趣的款式。是的，“年轻化”正是UGG试图努力的方向，这个消费群体也给品牌带来了极大的增幅。“价钱方面我们现在正在讨论，关键还是要以消费者为核心。”Olivier说道。其实对很多年轻人来说，价格确实可能会成为影响他们购买产品的阻碍之一。据UGG消费者调研显示的两个最大问题，一是产品价格较高，二是男性层面某些款式设计有待改进。针对这些，UGG也一直在尝试做出改变，最终适应消费者需求。谈到UGG在中国市场未来的发展，Olivier不无自信，他总结了三点。
一是 “去中心化”。UGG不再只以女性为中心，而是将范围扩大至男、女、儿童等人群；二是“去季节性”，不仅冬季有产品，一年四季都会有新品；三是“去品类性”，从经典的雪地靴，扩大至各种品类的产品，比如运动鞋、凉鞋、拖鞋、服饰等。
