2019年秋，国产服装品牌太平鸟完成了当年度的时装“双城记”，先后亮相纽约、巴黎时装周，吸引众多目光。在国内，太平鸟也收获大量年轻顾客，天猫旗舰店坐拥972万粉丝，线下直营渠道会员平均年龄25岁，实现2019年营收近80亿元。当一些本土服饰品牌发展陷入困局，以太平鸟为代表的一批国产服装品牌却“突围”成功，甚至一跃成为受人追捧的国潮品牌。
这其中，一个重要原因在于以消费者为导向，洞察并贴合消费新需求。过去，服装消费主要追求舒适、美观；如今，随着互联网时代信息加速流动和海外品牌不断进驻，这一代年轻人的选择余地拓宽了，审美取向也发生变化，更讲求潮流与酷炫，表达个性和自我。
在此背景下，通过品牌年轻化，抓住年轻消费者，便是抓住新的生机。通过参与音乐节、潮流展、时装周等年轻人关注的公共活动，能够强化品牌时尚属性，向外界传递求新求变的讯息，引发新一代消费者的共鸣。联名是一个突破口。李宁联名红旗轿车，消费者从不同领域品牌的合作中深刻感受老牌国货魅力；波司登联名漫威、星战，保暖之余增添一分情怀、几分时尚；太平鸟的联名更为多样，从凤凰单车到宝洁PG，从动漫《龙珠》到表情符号emoji，从喜茶到大白兔……这些创意满满的联名款打开了品牌知名度，也紧紧抓牢年轻人的心。
贴合消费需求的另一手段是精准定位消费群体。通过打造品牌矩阵，在风格等方面错位互补，瞄准不同的目标消费群体，满足市场的多元消费需求。以JNBY(江南布衣)为例，品牌下设JNBY女装、速写男装、jnbyBYJNBY童装三大品牌，每个品牌有各自定位：女装作为主打，多运用棉麻毛等纯天然面料，吸引推崇自然的女性消费者；男装偏向舒适感、易搭配、富有设计感，适合休闲、工作等多种环境下穿着；童装则在继承品牌一贯简洁的风格上，打造具有童真童趣的服装。通过深耕品牌矩阵，品牌内涵大大丰富，受众圈层随之扩展，销量自然就上来了。
配合以消费者为导向的策略，用好线上资源，也是国产服装品牌的自救手段之一。充分利用网络资源，一方面增强网络营销，借助代言人、网红KOL(意见领袖)的公共影响力，发挥好微信、微博等社交媒体的传播功能，将品牌理念和新品等内容传递给网络用户。特别是2020年以来，线上销售愈加蓬勃发展，不妨依托天猫等传统电商平台和微信小程序等新兴渠道打好销售仗。一些国产服装品牌已经在这方面交出了亮眼答卷，去年“双11”当天，天猫李宁官方旗舰店全天成交额突破5.4亿元；今年“6·18”期间太平鸟全品牌线上成交总额达3.12亿元。不断强化的网购销售渠道为品牌带来更大商机。
事实证明，从国产服装变身为国潮服饰，把握市场需求和销售渠道等各方面变化是何等重要。未来的服装行业仍将有诸多挑战冲击，只要因势而变，及时调整战略，就有望完成“突围”，成为时尚的弄潮儿、行业的领军者。
