医保回应还价 谈判专家还原灵魂砍价谈判细节

编辑:猫咪 发布时间:2019-12-09 17:24:122019-12-10 07:29:26 关键字:医保回应还价,灵魂砍价

医保回应还价早前一段医保专家“灵魂砍价”的视频一事,而视频中的主角许伟就跟记者还原了此次医保谈判的诸多细节,我们一起来了解下这次国家医保药品准入谈判现场,医保专家许伟是如何能将治疗2型糖尿病的“标杆”达格列净片,从5.62元砍到了4.36元?

谈判从11月11日开始,为期三天,被大家称为“灵魂砍价”的一幕出现在第三天的上午。进入谈判会场,通过现场抽签,决定谈判小组进入哪个谈判房间。之后,谈判小组才能拿到资料。

医保回应还价 谈判专家还原灵魂砍价谈判细节

医保回应还价​

11月13日上午,由许伟担任组长的医保专家小组第一场次谈判的药品是达格列净片,一种治疗2型糖尿病的特效药。药企给出的第一次报价为5.62元。

许伟表示:有经验的企业一轮报价和二轮报价是阶梯式往下降的,所以第一轮肯定不会拿出他们最后的底牌,而且这个价格跟我们的底价也还是有很大差距的。我们给了他们一些提示。经过提示,药企代表现场调整了报价方案,给出了第二轮报价,每10毫克4.72元。这个报价达到了继续谈判的标准。

给出4.5元后,药企代表还以该药品在韩国的销售价格为例,表示这已经是全球的最低价格。这个时候,许伟说了一句话:“现在是我们整个国家在跟你谈判。”

许伟表示:我背后是国家,是国家支撑着我把这个价格谈下去,所以底气更足。我们要为老百姓争取到更好的一个价格。

商量过后,药企代表在第五轮给出了4.4元的报价。此时,许伟又来了一波“灵魂砍价”,“4太多,中国人觉得难听,再降4分钱吧,4.36,行不行?”当时我也是脱口而出,讲4.36元。说句实话,最早的时候我想还两分的,我想凑个8,后来一想先6,所以说减4分。我觉得企业也比较爽快,我们就成功了。

医保回应还价 谈判专家还原灵魂砍价谈判细节

医保回应还价

在那场锱铢必较的谈判结束后,许伟也曾被问及“是否真的需要一分一分地还价”。许伟做过这样的计算,中国有一亿多糖尿病人,假设10%也就是1000万病人用这个药,那药价降低一分钱,我国一天就可以省10万块钱,一年就能省3600多万,所以不能小看这一分钱。

在为期三天的谈判中,150个谈判药品中,最终有97个药品谈判成功,价格平均降幅超过了60%,这将直接带动使用这些药物的患者负担水平降至原来的20%以下,个别药品甚至降至5%以下。对于这样的谈判成果,作为参与谈判的专家之一,许伟感到欣慰。

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