【前言】
首先非常感谢宫老师和公司人力资源组织的双赢谈判学习培训，干货满满，收货满满，感恩满满。宫老师教学内容生动活泼，所用招数通俗易懂、套路简单实用、案例真实鲜明且具有代表性…….
简言之，收获颇丰，无法用三言两语表述所得，现把我本次感触最深的三大方面分享如下，请老师、领导、同事多多指教。
—迈瑞医疗学员
一、双赢谈判的感悟和思考：
1、 通过培训让谈判知识结构化：首先利用一些工具做足谈判前的准备工作（信息收集等），如SWOT、PESTLE、波特五力分析等等；其次通过五环布局（宫老师已总结出标准格式和方法）对谈判做充分分析；同时找出对方的“求最怕”， 并充分理解谈判的本质，结合宫老师总结的六脉神剑和谈判技巧；在开局、中场等实际谈判环境中，融合贯通、活学活用，最终做到谈判的win-win。
2、 通过培训谈判技巧之我见：
1） 心理篇：①以弱示强，② 以人为本，③创求造梦，④降低预期
2） 技巧篇：①黑白脸战术，②利用权威，③学会用术语，④交换与让步
3） 出招篇：①小题大做，②制造事端，③拖延战术，④ 开局、中场技巧
4） 技术篇：①永远不要先出价，②永远不要接受第一次报价，③联合谈判，④成本分析、信息收集等
3、 通过培训思考个人在谈方面可以优化的地方：
1） 谈判前的准备需要深化：谈判前的准备之前做的是不够的，要做到知己知彼，必须对自己和对手都要做详细的调查，为谈判做足提前准备工作，这也是谈判的三大本质之一“信息战”的体现。
2） 谈判筹码的方法论：之前知道谈判需要筹码，但往往找不准，其实就是宫老师精准总结出的“求、最、怕”，后续在找谈判筹码时思路更清晰，相信对未来的谈判有很大帮助。
3） 震慑对手的技巧之一：之前一直误以为自己要比对手还要懂材料、懂工艺、懂成本才能谈好，通过培训了解到做到这一点非常困难，事实亦如此，对方在这个行业可能已摸爬滚打几十年，我们很难比对手还要全面和专业。宫老师指出：我们可以找出其中一点深究和做到专业，及运用术语的方法，起到事半功倍的效果，震慑住对手，并恰当的把握时机和分寸达到自己想要的谈判目的。
4） 谈判对手性格和环境的把握：和什么人谈，对方年龄、性格，及不同的环境谈判结果天差地别，比如视频中拆迁老太太的应对方法等，给我比较深的感触。谈判前的准备工作、议题、方案等等的内功准备充分还是不够的，还要考虑对方年龄、性格、环境等外部环境，对谈判的胜败也非常关键。
二、对采购的新感悟和思考：
1、 采购4点核心能力的总结：第一次听到把采购的核心能力归纳的比较清晰和简单，总计只有四点，其中第一和第二点，为什么选择这个供应商和为什么是这个价格，我个人非常认可，同时也是采购人的难点，希望后续能通过宫老师的培训和工作的实践中理解的更深入，并能灵活运用，做专业的采购。
2、 要像销售一样做采购：此点给我感触也非常深，一是因为做甲方习惯了，二是采购具体的业务琐事繁多导致抽手不得，通过宫老师深刻剖析销售人员的心理特点和常见的套路招数，并结合非常多鲜明的案例，如一个美女销售如何把不可能的东西做进去等等，让我感触很深、感慨良久。是的，我们要像销售一样执着、深挖供应商信息，不抛弃、不放弃，孜孜不倦，这样才能保障交付、降低成本、控制风险，通往专业采购之路。
3、 合同的重要性：合同不仅仅是法务的事情，更是采购的事情，具体的合同条款，对公司的利益和保障是需要专业的采购人士提出，这一点之前没有透过现象看本周，通过宫老师的培训，深刻理解了合同对供方双方的重大意义。
三、对我个人的启发和感触：
1、 个人品牌化：第一次接触这句话是前一份工作中领导和我们说过，而我个人在工作和与人打交道中一直有慢慢感悟和实践这句话，我觉得非常适用。就是每个人要利用自己的优势打造自己的品牌，诚信、靠谱、仗义都可以是品牌，比如不管是领导、同事、朋友、家人甚至敌人，提到你时，第一时间蹦出脑海的就是：这个人靠谱，把事情交给他放心，我想这就是个人品牌的建立。而创造一个品牌不容易，可能长达数十年，毁掉一个品牌就在一瞬间，这就对我们的言行一致、慎独提出非常高的要求。
2、 要学会提升自己的价值，不能被别人误解为我就是一个买东西的，要和宫老师一样，要有崇高的理想，要做采购就要和别人做的不一样，即需要向专业采购的方向努力和奋斗。
后记：如开头所述，本次培训收获太多，三言两语无法表达出所学、所感，仿佛学到了N多但也仿佛啥也说不出，这也恰如宫老师所说，最终需要像武功高手一样忘掉具体的招式，也像胡总说的一样需要把物理堆积变成化学反应，因为具体的谈判时的环境是非常复杂的，不能生搬硬和死记硬背。
谈判的硬功夫，如谈判前的信息准备和收集，具体议题和方案的研讨等，确实需要事先做足功课。而谈判时对手是一个活生生的人，人的心理是千变万化的，即随时有风云变幻的可能。故谈判的技巧和技术运用，是不能按标准答案去套的，需要我们不断的模拟、学习和实践运用总结，在谈判现场时需要做到此时无招胜有招，了然于胸，最终达成win-win的双赢谈判。
除了这位学霸学员的分享，迈瑞的很多学员们也表示收获干货满满，对所学的知识结构化，深度吸收，写下自己的学习心得和总结。
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