东投地产集团总裁薛敏勇先生
监制 | 叶银燕
主笔 | 江华
采访背景
2019年全国房地产市场外部环境充斥着调控政策、市场竞争等各种不确定因素，各大房企迎来「危」和「机」各占一半的命运轮盘。
面对这样的市场环境，入赣的房企日渐分为“两派”：其一是“观望派”，谨慎拿地，后续对市场持观望态度，发展放缓；其二是“行动派”，快速布局、抢占市场份额，在短时间内实现城市多区域布局，开启城市深耕战略。
东投地产集团便是“行动派”赣系房企代表之一，2019年东投地产多次高调拿地，斩获多宗优质地块，布局省内外，发展速度迅猛。
然而东投地产却有着自己的发展特色，在教育地产领域成为了“第一个吃螃蟹的人”，首创“名校+教育社区”模式，致力于成为中国教育地产领跑者。
回顾东投地产集团的发展历程，短短十年间，东投地产集团布局23个城市开发40余个精品项目，逐渐成长为位列江西省本土房企前三甲的知名房企，完成了由“0”到“中国地产领跑者”的蜕变历程。既展现出独特的企业特性与发展韬略，也透露出其在“教育+地产”差异化战略思路下的智慧与迅猛。
十年间东投的发展，缘何如此迅猛？又有何自身的发展特色？本期腾讯房产江西站高端人物访谈栏目《引吭》，我们将要采访的是东投地产集团总裁薛敏勇先生，我们一起来看薛总对东投地产集团战略布局方向，城市深耕逻辑进行多方位解读。
第一次见薛敏勇先生，给人的感觉是冷静、果断、儒雅。面对我们的提问，他总能旁征博引、妙趣横生。眼镜后深锁的眉头，看似直观却富有深度逻辑的观点，让人觉得眼前的这位地产人有着运筹帷幄的大局视野。在对话中，我们仿佛从他的眼神里看到了巨大的力量在凝聚。
然而，他结缘东投不到两年，却好像相见恨晚。他带着上海人骨子里的拼劲与东投地产集团并肩前行，将开启东投地产下个十年新纪元。
一面之缘来到南昌
腾讯房产江西（以下简称腾讯）：您从事房地产行业多年，可谓是久经沙场，那么您是如何与东投地产集团结缘的？可以介绍一下您的从业经历？
薛敏勇先生：很高兴接受腾讯房产江西站的专访，我从大学毕业以后就一直在施工单位做着基层，大概干了7、8年，2001年正式进入上海一家地产公司，算是真正意义上的入行。而后从绿地高管转战北京知名房企总裁，现就职东投地产集团担任总裁。
一次偶然机会结识了东投集团董事长陈东旭先生，当时也是出于想从一个平台做一些个人规划调整的考虑，在和东投集团董事长陈东旭先生相识之后，经过一番促膝详谈，有种相识恨晚的感觉，仅仅那么一次谈话，便“一拍即合”。
我是2018年8月份正式入职东投地产集团。最终选择东投有两个原因，一是东投想做大做强；二是东投具备做大做强的因素跟基因；第三，东投集团董事长人非常好，口碑也非常好，深入的交流以后，对东投地产整个产业规划的发展，包括人员架构以及目前的业务等都与我未来的规划相契合，这是我与东投缘分延续的根本。
“奋进百强、布局千亿”
腾讯房产：东投地产短短10年，从0起步做到中国教育地产领跑者的地位。薛总，能给我们简单介绍下东投地产集团吗？
薛敏勇先生：东投地产是东投集团下的重要核心版块，东投集团创始于1996年，是立足于教育行业的多元化综合型集团。东投集团从创立金太阳教育起步，经过23年的积累与发展，现已形成金太阳教育集团、东投地产集团、实体教育等产业共同发展的格局，横跨教育、地产、市政、金融、物业等多元板块。
东投地产是2009年正式成立，以“用心筑家 用爱办学”为理念，首创“名校+教育社区”模式，致力于成为中国教育地产领跑者。
宜春 东投·中央城 吉安 东投·金麟府
安福 东投·太阳广场 宁都 东投·状元府
（目前东投地产部分热销项目展示）
至今，东投地产已经在全国开拓了江西、湖北、河南、广西等多地，开发面积逾1000万方，在江西省内形成了明显区域优势。今年开始我们提出了更远大的目标，“奋进百强、布局千亿”，希望在3~5年之内，我们地产的年经营规模希望能够达到1000亿。
东投之盛基于教育+地产
腾讯房产：东投地产目前以教育地产为特色，具体是怎样的模式？
薛敏勇先生：目前来说主要是这两种模式，地产+教育社区，地产+学校。
第一，地产+教育社区模式，致力于家庭教育、社会教育、自然教育与学校教育的融合，解决放学之后家长最关心的孩子安全问题、最操心的孩子学习问题、最关注的孩子成长问题，“上学，把孩子交给学校；放学，把孩子交给社区！”，让孩子开心、家长放心、学校安心、政府宽心。金太阳教育社区创造性地研发构建的“2+3”养成教育模式，是东投地产的核心竞争力之一，开创了中国养成教育先河，引起了社会的广泛关注。
第二，地产+学校模式，东投地产集团会和政府机构积极做一些战略沟通，在土地获取、资源开发这方面跟政府保持一致，积极解决政府区域的教育资源的问题。近些年来，东投地产集团一直致力于教育与地产的结合，各项目运营的软硬件不断向专业化迈进，其打造的教育+房地产的模式，以产业为保障，驱动城市更新和完善服务配套。
用陈东旭董事长的话说，教育是深刻在东投集团灵魂里的基因和不变的情怀，东投之兴源于教育，东投之强在于地产，东投之盛基于教育+地产。践行用心筑家 用爱助学的理念，专注教育地产是东投地产的兴盛之路，跨越之路和可持续之路。
未来将做“教育地产差异化”竞争
腾讯房产：这10年历程对于东投地产来说，意义重大。薛总可以总结一下这10年之路，或者说用几个词来概括一下。
薛敏勇先生：陈东旭董事长为东投的发展整体发展打下了非常坚实的基础。虽然前期地产业务发展比较慢，但是基础殷实，最近两三年在团队的努力下，实打实闯出了一片天地。
这条路作为中小型的民营地产的集团，当下走得方针路线还是比较正确的，我们会一直走下去。包括我们的土地储备、人才储备、包括组织架构方面，我们会做进一步提升。未来，东投地产集团将以发展教育产业为使命，构建超越行业差异化的企业核心竞争力，最终实现在新常态下的跨越式发展。
腾讯房产：未来几年东投地产在拿地、品牌塑造、人才管理等方面有那些计划？
薛敏勇先生：目前3~5年东投地产主要核心还是围绕整个江西以及周边城市，目前是以江西省周边五省为主，选择性地进入一些其他城市，包括长三角、珠三角以及京津冀等区域将作为一个中远期的一个战略铺垫，暂时不会考虑到上海、北京等超一线城市投资。对于大本营江西东投将重点在南昌和赣州等城市，加大土地、人才储备，完善整个投资构架。集团在战略上将秉持着稳定、激进地的战术布局。
东投地产集团在发展过程中，将会做一些教育地产差异化竞争，在具体项目操盘的战术上也是独具特色，一方面是产品设计，在整个楼盘比如样板房、售楼处、展示区等方面都将打造“东投”特色；第二方面，我们的运营速度，东投真正做到了拿地以后，大概5个月左右能把整个规划展现出来，6个月左右顺利的开盘。在土地储备上，我们可能选择跟一些国有的平台合作，实现合作共赢。
腾讯房产：东投地产在未来的规划定位是怎样的？又将如何应对当下环境的危机？
薛敏勇先生：我们的危机感是一直存在，并且是越来越多。东投地产相较于品牌企业是有薄弱的地方。在资本，人才资源相对都是匮乏的。但是我们靠着运营速度，稳扎稳打把每个项目做好。
在人才储备方面，东投地产集团将会学习一些大型企业，保持团队的狼性。
事实上，中国房地产行业已告别“买地卖房”时代！此时，团队状态、可持续战斗能力、专业技能尤为重要，教育+地产将是东投地产集团下一个“10年新纪元”长跑制胜的关键。
年终冲刺 多个新项目将入市
腾讯房产：2020年进入倒计时，对于今年要冲刺的目标，目前完成情况怎样？
薛敏勇先生：目前东投业绩增长态势比较好。从2017年开始，我们每年以翻倍的速度在增长！最后一个月，其实我们也在紧锣密鼓的筹备年底的目标的冲刺，年前我们将有5-6个新楼盘要入市，他们是都昌·太阳城、安福·阳光城、鄱阳·饶州金街、新干·风情街、横峰·金麟府、舟山·明越台，将会收割2020年第一波业绩。
2020年楼市预判：乐观且谨慎
腾讯房产：您对2020年房地产市场的发展趋势有何预判？
薛敏勇先生：我个人一直对这个行业保持乐观，我觉得除了金融，除了政府部门没有比房地产更值得去做的行业。房地产这个行业的蛋糕非常大，目前整个市场包括客户观望气氛非常浓，但是主要还是看房企本身怎么做。
如果说现在的市场难做，但不是不能做。企业从获取土地开始营销定位、产品定位、工程运营决策的每一个节点、每一个环节都要想精准拿捏。整体来讲，对于2020年的楼市我个人还是觉得应该积极、客观、谨慎看待。
腾讯房产：薛总，就目前房地产形势，您对广大的购房者有何置业建议？
薛敏勇先生：就置业而言的话，我是觉得根据这个情况，该出手就出手，对于刚需而言，这是基本需求。在投资方面，还是存在一些不定性，目前，房贷利率在下行，投资渠道收窄，不建议个人去用高杠杆去炒房，但适度的投资，进行一些保值性的投资也是可以的。
腾讯房产：薛总，2020年关于企业的愿景和个人的愿望是什么？
薛敏勇先生：希望除了春节之外，能有一些空闲的时间，去做一些自己喜欢的事情，多多陪伴家人。
每一次抵达都是从零起步，每一次转变，都是一次未知的挑战。他以归零的心态，敢于挑战突破自我。未来，东投地产集团将在薛总的带领下，秉承“创造价值，永无止境”的核心理念，以“奋进百强 布局千亿”为目标，不断迈向新的高度，创造新的辉煌。
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