文/汞灯
以8亿拿下S赛转播权后，B站在电竞层面的铺设愈发壮大。
近日，网传bilibili以8亿天价转播费拿下2020-2022三届S赛转播权，竞争对手包括斗鱼、虎牙、快手等直播与短视频领域传统豪强，我们从业内人士了解到该事件基本属实。据业内人士表示，谈判的金额高于该笔交易的预期金额，这种业务的转化率通常很低，所以5亿人民币的价格会比较合理。
2020年，英雄联盟S10将在上海举办，鉴于LPL连续两届取得S赛冠军，明年又是主场作战，想必会吸引大量英雄联盟粉丝收看赛事。为了吸纳这一巨额流量，B站不惜砸下重金，其背后是B站对自身未来的一次豪赌。
1
不在红海在蓝海——B站直播生态现状
在直播领域，B站早早入场，或者说从未入场。
Bilibili直播分区
与传统的直播网站不同，在直播分区上，映入眼帘的并不是满屏幕的电竞游戏。在传统人气巨头英雄联盟、王者荣耀后，你能看到许多属于bilibili的特色内容，像是怪物猎人世界、宝可梦这一类偏核心玩家的IP游戏，以及国内独此一家的“虚拟主播”区等。点开B站直播，你能看到女主播、虚拟主播几乎占领了所有推送位置。这种现象是基于B站的社区文化决定的。
无论是“Mikufans”还是“Bilibili”，B站的名字都是取材于“二次元”相关作品。作为扎根虚拟文化建设的视频网站，B站的核心观众是二次元群体：B站COO李旎表示，B站的用户以年轻人和一二线城市为主，平均年龄为21.5岁。他们的内容偏好也更加广泛，对生活、国创，还是有越来越多的不同兴趣爱好的推演，包括生活类、Vlog，优质内容的崛起，也是他们特别喜欢的品类。
就目前的B站直播而言，担任吸金任务的是平台独有的“虚拟主播”内容。主播通过live2D面部捕捉作为自己的虚拟形象，直播内容通常为杂谈、游戏或者歌曲。今年虚拟主播进入中国市场后，哔哩哔哩迅速与日本相关头部经纪公司cover、ichikara签约。
头部虚拟主播在B站独播时流水远超真人主播，以4月日本虚拟主播“kagura mea”在B站的一次直播为例，两小时内一共超越B站第二名1.8亿“金瓜子”礼物（约18万元），以及获得约850个“舰长”会员（约17万元）。这并不是该主播收入最高的一次，她也不是粉丝数最高的虚拟主播。来自日本的虚拟主播群体在19年成为B站直播收入的一个支柱。目前bilibili也有了培养国产虚拟主播的计划。
根据B站2019Q3财报显示，第三季度B站直播与增值服务业收入为4.5亿，同比增长167%。今年B站年度第一热词“AWSL”也发扬于一位虚拟主播。对虚拟主播资源的消化为B站直播做出了重大贡献。
B站CEO陈睿表示：“其实我们的直播不是一个对外竞争性的业务，它是我们B站内容生态的自然延伸。它是一个内生型的业务。我们的视频用户量的增长，随着我们主站平台的用户的扩张，那么直播的品类会自然而然地在我们的平台成长起来，比如说，我们提过的虚拟主播，比如说我们在游戏和在一些泛娱乐品类的直播，其实都是从我们的视频内容生态直接延伸过来的。”
B站的直播平台，目前完全扎根于自身的社区文化，自身的盈利构成是不科学的——你无法想象虚拟主播的泡沫什么时候会破，如果破了，B站直播的下一个增长点又在哪里？从手游联运发家开始，似乎B站的盈利点永远无法抓在自己手上。
2
以服务用户为主线，B站的探索之路
在B站话事人还是徐逸的时期，有一个知名梗是“每年亏损一个逸（亿）”。从徐逸到陈睿，B站从大亏到上市，关键在从手游联运中挖到了宝藏——日本手游FGO。
16年下半年，B站代理的FGO国服开始运营。该游戏作为SUPERDATA手游流水榜前三多年的常客，在国内为B站取得了不俗的收入。在该游戏运营一年半后，B站扭转乾坤实现上市。B站在IPO中提到，手游收入占2017年总体收入的83.4%，其中FGO占游戏收入的72%，为B站贡献了总收入中的59.88%。另一款B站运营游戏“碧蓝航线”则占总收入11%左右。在此以外，B站游戏很少依靠外部流量，其90%的游戏玩家来自B站社区用户，B站在用户的可挖掘性、成长性还有付费意愿上都远高于其他网站用户。
今年2月，浙江省消保委通过暗访的形式对主流视频网站用户进行调查，结果显示83.3%的用户办理平台会员是为了免贴片广告。与一般视频网站的贴片广告不同，B站的广告形式为效果广告。包括首页的信息流广告、播放页原生广告、电脑端横幅广告等。不影响用户观看视频的体验，从尊重用户出发为B站积累了大批苦于贴片广告的观众。
高用户粘性与高付费意愿，为B站形成了一个极具潜在价值的用户群体。如何引导自身用户消费，使付费潜力变现是B站这几年一直在致力解决的难题。B站联运游戏业务发了一笔横财，靠海外游戏挤进纳斯达克后，面临的是更广阔的经济环境以及更多的海内外投资人。
视频网站以游戏联运为主要收入是难以令投资人认可的，B站急需在游戏业务以外证明自身的发展潜力，基于自身年轻的用户群、日益增长的爆款电竞内容视频以及越来越多有利电竞发展的政策，B站选择了同样年轻的电竞。从这一刻起，B站的视频属性从“主营业务”变成了内容的一种，在第二次转型时期，B站抓紧了变现潜力强大的用户社群。
2017年末，Bilibili发布官方公告，宣布组建BLG战队并收购英雄联盟战队IM，踏出了电竞战队运营的第一步，2018年10月，B站组建独立于本体的哔哩哔哩电竞公司，并在11月成立杭州Spark进军OWL。在电竞化的不懈努力下，B站战队与其赛事直播吸引了越来越多的新受众加入他们的社群，今年第三季度，B站实现了历史上第一次游戏业务收入与其他业务收入持平，尤其是这数据在游戏业务增长25%时录得，昭示了直播与其他业务的重大突破。
每走一步，每一个联赛席位，都花费了Bilibili极大的资金，作为一个上市当天破发、财报永远写着亏损的公司，进入电竞领域像是B站的孤注一掷。但万变不离其宗，B站的举动始终是在“社群”上做文章，冀望社群体验能为公司带来价值。把大头收入从联运游戏中剥离，把公司发展真正抓在自己手上。
3
B站砸下八亿的底气：独特社群生态
S赛这8亿贵吗？对英雄联盟在电竞界的地位而言不贵，但对B站来说很贵。今年3季度B站录得总营收18.59亿元，NON-GAAP规则下负债3.4亿元，同时虎牙、斗鱼等传统直播平台在NON-GAAP规则下已经录得公司盈利。8亿的支出极大增加了B站资金流的压力。
斥资8亿体现B站对自身社群的充分信心。前文中陈睿提到：“其实我们的直播不是一个对外竞争性的业务，它是我们B站内容生态的自然延伸。”转播权的购入为B站直播提供了对外竞争的机会，也给了B站一次向投资人展示其社群强力粘性的机会。
远在上市之前，B站就引入了“Z世代”这一概念来描述自己的用户群体，特指中国90后与00后两代人，这部分群体受益于国内经济的快速发展，物质条件和受教育程度普遍良好，同时是出生于互联网大潮中的“网络原住民”，有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。与自身视频网站的定位相悖，B站强调自身的社交平台属性。
为社群建设带来巨大价值的是仿微博设立的“B站动态”，对于目的性明显的B站用户而言，这里接收到的站内直播、视频内容推送比新浪微博来得更加便捷。动态、视频评论区为B站社群提供了二元化的交流场所，这是虎牙、斗鱼等传统直播平台无法做到的。
在做大直播领域前，B站一直在做大自己的用户社群，通过给用户社群提供优于友商的交流体验，B站在留住用户上独具优势。相比一般直播平台的“用户跟着主播转台”，B站可以用观众留住观众，这是论坛性直播平台的独特优势。2019 Q3，B站正式会员同比增长46%，用户在第12个月的留存率为80%，体现了B站社区向外的强力粘性。
互动性的视频生态成效甚高
B站的用户中从不缺乏自发制作高质量视频的能人，在S赛期间，用户自发制作的相关电竞内容势必实现对赛事的全方位覆盖。同时，动态与评论区能吸引玩家全时段地参与讨论，而不是发条弹幕就走，明天又跑去其他的直播平台。B站社区已经形成了一套自动化的生态，这甚至不需要B站自身花多大精力去做外部推广，八亿可能是溢价，但对宣发占有天然优势的B站而言，其实也省下了一笔高额的推广费。
社区生态的良性循环
最近几年，B站直播正在坚持不懈地引入电竞赛事，LPL、Dota Major等一系列官方赛事已正式入驻B站直播，通过电竞赛事的不断引入，他们试图扭转虚拟主播“统治”B站的现象。虽然现在的B站直播朝着高ARPU的形态发展，但做大直播生态必须引入更大的用户基数。目前更多的用户处于直播行业割据的红海，S赛的独播权到手后，B站也有了冲出蓝海加入红海战争的底气。为了把盈利点抓在自己手里，B站直播不惜重金也要朝着电竞化转型。
在直播业务的发展以外，购入S赛版权也将成为Bilibili在电竞领域的又一敲门砖。在入场LPL、OWL两个知名电竞联赛后，B站这8亿向资方展示了立足电竞领域的信心。自身的营收结构也进一步向电竞内容化转变，比起视频+社区二元化的Youtube发展模式，掺入电竞元素的B站更显多元化，公司的形象也更加立体。
结语
买下S赛的直播权，是B站朝电竞化转型的最关键一步。从联运游戏、到虚拟主播，B站的咽喉始终被扼在他人的手中，倘若B站的电竞化成功了，那才是代表B站实现“内容自立”的开始。
离S10举办还有将近一年的时间，趁早杀入转播权市场也能让B站做好充足准备，B站有足够时间完善社群的电竞氛围，届时也可以通过分销转播权的方法获得直接收入。在我们看来，B站在买入转播权后还有非常长的准备时间以及丰富的策略选择，足够让B站思考如何实现转播权的利益最大化。
购入转播权不等于B站能实现来自电竞侧的大幅盈利，但绝对能在S赛时吸引无数的目光。B站在赌，赌自己独特的生态体系能够在一个月内吸收大部分的外来观众，再用丰富的内容“困”住他们。社群也会因为新血液的流入延长自身寿命，持续反哺B站形成良性循环。
B站砸下的八亿，是在换取一个抓紧自身未来的机会，前路漫长，我们拭目以待。
责任编辑：
