“李子明同学”“你的妈妈给你送来两罐旺仔牛奶喝O泡果奶”“把好喝抱抱,我要O泡我要O泡,O泡果奶要要要”“Come on baby”“你也要来一颗吗”“再看我,我就把你喝掉!”“人旺财旺运道旺,你旺我旺大家旺”“可以吸的冰淇淋”“浪味仙,让您快乐似神仙”……
旺旺集团旗下产品这些略显“沙雕”却又魔性洗脑的广告词想必大家并不陌生,旺仔牛奶更是成为很多人童年的回忆。
但旺旺的创始人蔡衍明却鲜有人知。这位高中文化的台商,19岁开始经营生意,败光父亲1亿元后又再次创业,在2018年以367亿美元的身价拿下台湾首富之位。
拥有3架私人飞机、1辆商务车的蔡衍明,却传拥有7个女人和9个孩子。
他年少失意,后凭借旺旺东山再起。已经32岁的旺旺集团,在有点特立独行的蔡衍明带领下,这个品牌有点老,却又有点新……
01
赔光父亲1亿台币的“富二代”
1957年,蔡衍明出生在台北的一个富裕家庭,家里排行老幺的他,深受父母宠爱。
“以前念书的时候,早上起来,窗户打开,楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊!”从蔡衍明这句自述里,便知他家的富裕程度以及他有多受宠。
上世纪50年代台湾街景
恃宠而骄的蔡衍明,从小就调皮捣蛋不爱念书。作为班级里的小霸王,他时常带头逃课,甚至与高年级的学长大打出手。
19岁那年,正处在叛逆期的蔡衍明主动退学,请战接管父亲生意,由一个青葱少年摇身变成了宜兰食品厂的总经理。
年少轻狂的蔡衍明,新官上任难免有些激进举动。少年的懵懂、爱面子、自尊心强在这个新晋总经理身上体现得淋漓尽致。
蔡衍明刚到厂里稀里糊涂,连帐都看不懂,但碍于面子也不好意思向他人请教。却在上任没多久,开始捣腾起企业转型的事宜。
当时的宜兰食品厂并没有自己的品牌,而是做外销,需要看别人眼色过日子。于是蔡衍明决定转做内销,开始自主生产第一款产品“浪味鱿鱼丝”。
出乎蔡衍明意料的是,做内销需要赊账,但做出的产品卖出去收不回来钱,就会变成呆账,资金周转便出现问题。一年下来,他赔掉了一亿多台币。
从小没受过什么大挫折的蔡衍明差点没挺过那段日子,自尊心极强的他只要别人多看两眼,都觉得对方是在嘲笑自己。更因此患上抑郁症,一度想跳楼自杀。
02
创办旺旺,给他带来“旺旺”的好运
塞翁失马,焉知非福。被生活狠狠扇了一巴掌的蔡衍明从此收敛心性,或许这也是当初他父亲肯放手让他去做的真正目的吧。
花一亿买一个教训,这实力诠释:有钱任性。
首次出师不利,蔡衍明一直寻求东山再起,蛰伏三年后终于发现机会。他观察到台湾稻米资源过剩,便盘算着从事日本米果生意。
23岁的蔡衍明远渡日本,找“米果之父”桢计作寻求合作。起初桢计作并不乐意达成此次合作,年过半百的他担心和年轻的蔡衍明合作,如果不成功会被人耻笑。
左二是桢计作,右二是蔡衍明
认准的路就不能放弃,通过两年的坚持游说,桢计作被蔡衍明的诚心和毅力打动,蔡衍明终于取得了技术合作机会。
把技术带回台湾后,蔡衍明迫不及待地想要证明自己。但有技术了,产品起什么名字好呢?
某个夜晚,蔡衍明梦见汪星人对自己汪汪大叫,冥冥中像是在召唤自己。于是趁着天没亮,他便起身跑去当地供奉灵犬的公庙祭拜。
在庙堂门口看到一尊巨犬铜像后,“汪汪”二字便如同爱的魔力转圈圈一般在蔡衍明脑海里萦绕,他当即敲定,产品就叫:旺旺仙贝!
第一款产品名字就此诞生,之后势如破竹,一路“旺旺”。
1983年,蔡衍明正式将商标定名为“旺旺”,并陆续推出系列产品。印着旺仔的米果热卖全台湾,占据了90%以上市场份额。
1992年,蔡衍明带领旺旺打入大陆市场;1996年在新加坡上市,2007年退市;2008年,旺旺转在香港上市;2018年,蔡衍明以367亿美元的身价挤下富士康郭台铭,再度成为台湾首富。
03
一生放荡不羁,满身江湖气
年少退学混迹江湖的蔡衍明,似乎从来没打算让自己家族成为被各种礼仪规矩束缚的名门贵族。
所以平日里,蔡衍明总是将台湾特有的脏话“干”挂在嘴边。他曾坦言:想要爱台湾,第一是要脏话流利,第二是爱呷卤肉饭。
他的家规在台湾也是绝无仅有:孩子年满18岁便不再升学,直接进入企业学习经营。
作为务实主义者,蔡衍明对于学历有自己独特的价值观:
学历高的人定性不够,都不够了解自己,要求的待遇比别人高,却不懂得要求自己;
反而是学历低的人,比较有耐心,知道自己的不足,工作起来比学历高的人更努力。
蔡衍明拓展大陆市场的策略也是简单朴素,“铺渠道、打广告、扩品类”三大板斧,以及“货到付款”的原则。
面对白热化的竞争,蔡衍明当机立断,推出4个副品牌低价米果,并一口气将自家产品骤降到1公斤5元,狠辣程度让人咂舌。他说:除根之后,才好做。
旺旺在新加坡上市后一直表现平平,蔡衍明决定转投港交所,但不甘心让投行与私募狂分利润的他做了一个相当江湖的决定:用自己的团队替代专业私募。
2007年5月28日,他以私人名义向财团联贷8.5亿美元,用于收购新加坡上市的流通股份。但这一做法意味着他每天顶着高达15万美元的贷款利息。
从撤离新加坡到登录港交所,蔡衍明前后只用了200天。这一次,他让外界真正体验到了他的大胆,他的不羁。
04
现代版韦小宝,爱女人不爱豪车
改革开放已经41年,部分企业家完成了财富积累先富起来,所以企业家购买私人飞机已经不是特别的新闻。但让人惊讶的是,蔡衍明拥有私人飞机的数量是3架!
蔡衍明从小就很喜欢玩飞机玩具,各种大大小小的飞机基本上都有收藏。可能从小就有飞机梦,所以才那么“壕”,飞机一买就是3架。
在2006年8月,蔡衍明以8亿4千多万台币入手了型号为湾流200的飞机。他给自己的第一台飞机起名为小红机,并且在机身上贴满旺仔的广告形象。
虽然蔡衍明对家庭状况一向低调,也从来没有曝出“豪门恩怨”,但外界传言他其实至少拥有7个女人,共生了9个孩子。
蔡衍明在20岁时经人介绍,与自己的妻子结婚。生下长子绍中、长女绍云之后在23岁离婚,此后便在没有踏入婚姻。
这个现代版“韦小宝”总能把家人保护得很好,私底下他总说自己更得意的是能“搞定家庭”。他也曾坦言,不管是否登记过,只要是他的女人生的孩子,一概都认。
爱飞机爱女人,却不爱豪车,看来男人的心思也别猜。对于私家车,蔡衍明点名要求不需要太高,只是一辆普通的商务MPV,而且一开就是十几年。
互联网时代,很多人都想破头地去抢流量争取更多曝光,但在公共媒体上却鲜少见到有关蔡衍明的报道。
蔡衍明低调了,但旺旺集团却高调得不像话。不仅玩跨界,新媒体营销也是6到飞起。涉足酒店、医院、房地产,甚至是不怕千夫所指插手媒体行业。
如果说我们人对于结果分为延迟满足和及时满足两类,我猜想蔡衍明应该属于及时满足那一类的。
创办旺旺之前完全一副公子哥的玩世不恭形象,受挫之后奋发向上,为了证明自己他在商场上雷厉风行,敢想敢做。
即便社会上对他有一些负面评价,他也保持“黑皮精神”,自信敢斗。蔡衍明给我的印象,更多是一种及时行乐的“乐天派”形象。
但作为一名爱狗人士,对于蔡衍明的人物经历,我最感兴趣的部分其实是:他那晚梦见朝自己“汪汪”叫的狗是什么品种……
责任编辑: