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| 为您推送的第32篇文章
老婆和别人吵架，如果你老婆明显没有道理，你帮谁？
很明显，我不是在问你应该帮谁
我是在问，当立场和道理冲突的时候，你如何选择？
爸爸和邻居吵架，小明越听越不对劲，最后鼓起勇气和爸爸说，你这是不对的！
爸爸一个巴掌扇过去：“你这个吃里爬外的东西”，“滚！”
我们越是小的时候，越是相信道理。越是相信自己是对的，越是愿意与人争执。
冬虫不语夏，这是我们后来才明白的道理。
所谓立场，就是我们能够站在自己这一方，或者对面的一方来考虑问题。
所谓道理，是我们依据客观事实做出判断，不以人的意志为转移。
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每次坐车都能看到一个卖报的中年人，他那时候应该有35岁的样子，带着鸭舌帽，身上穿着“哈尔滨日报”的工作服，基本没见换过。
每个公交车要发车的时候，他都来卖报纸。第一代iphone，2003年发布，距离今天已经16年了。想想那时候智能手机已经非常普及了。
明眼人都能看清楚，已经没什么人看报纸了。
至少我经历过的几次，大部分人都在低头看手机，几乎没人买报纸。
其实我也算过一笔账，即便报纸全都卖出去，五毛钱一份，100份也不过50块钱而已，一个月也就1500块。而且必须全月无休。
这件事一直困扰了我很久：他为什么没想着改变？完全没有道理。
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在我年纪还轻、阅历尚浅的那些年里，父亲曾经给过我一句忠告，直到今天，这句话仍在我心间萦绕。
“每当你想批评别人的时候，”他对我说，“要记住，这世上并不是所有人，都有你拥有的那些优势。”
所以，这么多年后，我觉得我明白了，我一直在强调道理，而没有关心他的生活经历、所受的教育、家庭的情况等等，没有站在他的立场考虑过问题。
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当我看到有人在推荐明显“有坑”的产品，怎么办？
如果是20多岁的我，那会毫不犹豫的怼过去，因为我觉得自己知道的就是对的，就是全部的事实。
但是现在我会站在对方的立场想问题，也会反问自己是不是知道的就是全部？
比如，我看到这张图的时候，我是这么考虑问题的。
1) 首先我看了看他的保险合同，万能账户保底收益1.75%，觉得这至少是事实。
就是宣传时号称5%的利率，如果有一天变成了1.75%。合理、合规、合法，你一点脾气也没有。
2) 反问自己，5%的利率会长期保持吗？
在全球利率下行趋势下，这绝无可能，这点似乎毫无争议。
3) 既然这些我都知道，那么卖这个产品的不知道吗？
肯定是知道的，但是对于保险公司以及代理人来说，立场比道理更重要。
一个全球知名的保险公司，开门红产品，没有道理可讲。
首先要清楚自己的立场，否则就是不想干了。如果是我在平安，我也坚定的站在立场这一边。
当你觉得我在怼公司的时候，其实我是只在讨论产品。
当你觉得我在讨论产品的时候，其实我考虑整体方案。
作为客户有的选吗？
我希望客户能够清楚你所面对的销售人员的基本立场。
经纪人的立场就是代表客户的利益。
代理人的立场就是代表保险公司的利益。
甚至你不需要考虑立场，你只需要明白自己的需求，我把道理讲给你听。
明亚保险经纪成员来自全国各地，多毕业于中大、南大、浙大、北大等一流高校，拥有法学、医学、心理学等硕士、博士背景，98%本科学历及以上。
客观中立，不代表任何保险公司，只忠于我的客户和职业操守。
我是明亚哈尔滨的大伟，欢迎同频的小伙伴联系我。
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