当下，许多公司都在经历着盈利与回款的考验，涉及到线下销售的企业更是遭受到了巨大压力，一个个问题出现在管理者脑海中，究竟接下来一段时间如何做出业绩？
当下的管理者们往往呈现出两种状态：
一部分管理者处于一种“迷茫”的状态，十分焦虑，却又不清楚自己要做什么，只能望洋兴叹；
还有一部分管理者在改变，他们及时调整业务模式和产品结构，借此机会培养团队，打造属于自己的铁军。
疫情面前，并非没有机会。
2003年，我们也曾经历过一场浩劫，那年阿里巴巴凭借此机会“一战成名”，不仅让团队拥有超高的执行力和凝聚力，也让企业的使命和价值观深入人心。
在这过程中有一个人的业绩十分耀眼，他就是有着阿里铁军销售战神之称、阿里中供铁军销售和销售管理“双料”冠军之称的贺学友。
他在2003年一举拿下了11个阿里巴巴的销售冠军，全年做到了630万总业绩，即使在被隔离的15天里，仍做到了48万业绩，他的团队也屡创新高，创下8个月总业绩超别人9个月业绩总和的记录新高。
为何他能屡创奇迹，带领团队业绩翻倍，成功打造一支销售冠军团队？
1、比一团和气更重要的是团队有杀气
一次次延长假期，让不少人已经习惯如今的生活，战斗力可以说直线下降，这时看的是管理者的态度。
如果你对队员能否做出业绩无所谓，那团队业绩必定下滑。今天没有业绩，说一句明天继续加油；明天还没业绩，又说后天加油......日复一日，团队没业绩，这难道是队员的问题？
一个团队有没有战斗力，看管理者就知道了。软绵绵的领导带不出有杀气的团队，有杀气的领导不会容忍下属没战斗力。
作为管理者，可以将当前遇到的招代理、签约难题，梳理出让客户无法拒绝的N大价值，并把这些价值转化成能为客户具体赚的钱，再手把手教给队员应对客户疑问的话术。
我们要记住，有一点很重要：遇到难题不是放任不管绕道走，而是要像狼一样扑上去，满满的战斗力。正如贺学友所说的，管理就是说该说的话，做该做的事，拿到该拿的结果，仅此而已。
2、“断舍离”的智慧不可少
“找到一个新客户，不加以判断和筛选，就抱着死不撒手，长时间跟进，最后却没有转化，导致效率低下，还没有拿到结果。
这是很多销售人员身上都会存在的问题，对此如何来解决？
当队员迟迟未转化，无法将产品的价值与客户的渴望点对点匹配时，再继续下去就是磨洋工，低效工作。作为管理者要对队员们每天的业绩负责，让客户快速流转，学会让对方工作更有效率，去开发新客户。与此同时，管理者可以亲自或者安排能力更高的人去跟进、签下这单。
管理者要学会帮助团队成员及时做了断，拥有“断舍离”的智慧。
3、做动销、裂变，别限制了团队发展
如今，不少未能复工待在家中的人都希望有一份工作，以增加家庭收入，他们将目光放在了社交新零售上面，愿意成为一名代理，这正是我们扩大团队的好时机。
当我们招到代理以后，一定要多沟通、多了解，至少要针对他的事业启动，提供我们的建议，并且要注意和代理始终保持同频思维，这样团队的关系和氛围才会越来越好，代理才会有动力有意愿做的更好。
不过在此过程中，提醒大家要保持团队的健康发展，符合健康模型，例如代理比例为1:2:4:8这就是健康的。当代理比例不健康时，我们就要采用适合的打法，激励相关代理补货升级。
记住，代理出货了才能心生信念，进行补货，让产品快速流动起来。
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