2020年开年在一场真人版生化危机中拉开了魔幻大幕。
疫情笼罩下的2月称得上楼市“至暗时刻”——售楼部关门、工地停工、购房者在家关禁闭……
就在市场陷入胶着，网红房企恒大却率先开启“云卖房”模式，并频频扔下“重磅核弹”，连续引发市场强烈反响。
如果说2019年的楼市江湖，还很难评出一个流量担当的话，那么2020年，恒大这一系列刷屏动作，让其顶流属性坐实。
组合拳重重加码，引发恒大现象
疫情是巨大危机，但是，疫情对于经济、企业发展方式，甚至老百姓生活理念的冲击与改变，或许是深远的。
此次恒大祭出的“降维打击”，恒房通作为房企的卖房工具，从线下走到线上，具有划时代意义，堪称“恒大现象”。
开年以来，恒大的动作来得快、收效强。不见面云销售，超强打折，最狠一招无理由退房，所有购房者想要的方便、快捷、优惠、物美、信任全满足。
这种“骚操作”不仅是对行业的颠覆，还是对同行的挑战，以至于行业内开始流传着“恒大，你学不来”。
“6天销售认筹68019套”的新闻还历历在目时，恒大又把网上卖房和躺赚模式重新组装，优惠手段环环相扣，实现多方共赢。
01开启优惠方式降维打击
3月3日，恒大官宣网上卖房全新福利政策。其中“一降一升”两大操作成为最大亮点。
一降：认购定金从5000元降至3000元；
一升：仅推荐成交就能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。
3月13日，在此基础上，优惠再升级。操作同样很简单，只要缴纳3000元定金锁定一套房源，就可通过以下方式赚钱：
- 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；
- 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；
- 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
- 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励。
此外，推荐注册恒房通亦可以获得30元/人的奖励。
可以说，无论最终是否买房，都能“稳赚不赔”，如果你是成交高手，分分钟还能靠推荐赚N个“35000+1%佣金”。可以预见，这场赚钱游戏将再一次引全民疯狂。
恒大此次不仅推出全国所有楼盘78折，通过恒房通平台推荐可享额外97折之外，还能根据楼宇去化率、不同付款方式享受不同折扣。
比如单栋楼去化达到80%-90%，额外再享97折优惠，达到90%以上，可享受额外96折优惠。
以总价100万的房子为例，90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，这样的优惠力度无疑是空前的。再加上“最低价购房”和“无理由推退房”两大政策托底，为客户开启双保险。
02销售数据降维进攻
疫情来袭，倒逼房企“云卖房”，但出成绩者寥寥。据克而瑞公布的房企销售排行榜，显示了最为惨烈的2月数据。
百强房企全口径销售额为3243.3亿元，同比下降37.9%；其中87家百强房企销售额同比负增长，其中57家的销售额暴跌50%以上。但恒大甩出来的销售数据，却让人大跌眼镜。
截至2月末，恒大累计销售875.5亿，单个2月实现销售470亿，同比增长达118%，比同级别房企高了将近50%，超过TOP6-TOP10房企销售的总和。
同时，网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。完成千亿目标，仅仅用了18天。
而紧随其后的第二、第三名碧桂园、万科全口径销售分别为300亿、286亿，同比下降49%和34%。
不难看出，恒大用一招“网上卖房”的营销创举，不仅盘活了被疫情冰封下的楼市销售整盘棋，还制造出“恒大现象”。
后疫情时代房企突围样本
业内人士分析，严峻形式下，恒大的营销创新及其所取得的成绩，已然开启了一场全新的销售模式，理应为行业带来启示。
首先，出货政策立竿见影，优惠方式环环相扣，线上成交逻辑清晰；第二，从趋势看，恒房通用户数量暴增，或将成现象级平台。
同时，恒大创新推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措，在特殊时期满足客户安全置业需求，引领房企实现“线上突围”，俨然成为房企抗疫、助力行业平稳过渡、恢复经营秩序的教科书级案例。
财经评论员严跃进认为，从支持购房者权益角度来讲，恒大的无理由退款等政策可以减少购房者顾虑，刺激购房需求，进而带动特殊时期交易规模上升。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，疫情结束前，房地产企业都应该做好充足准备，转变销售模式，争取将影响降到最低。
同时，业内人士还表示，对于房企而言，这不仅是困难之时的“自我救赎”，也是头部房企的责任与担当。像恒大这样的胆识，现在这样的优惠力度，实属少见。
而恒大开启“网上卖房”，引发的全民营销模式，更在于引导行业找到新方向，共同创造全国楼市的奇迹。
对于购房者而言，随着央行降息、各地利好政策效应加剧，预计房地产市场将逐步回暖。对于购房者而言，恒大的这波优惠堪称“绝无仅有”，楼市新一轮抄底的最佳窗口期或已显现。
责任编辑：
