亚马逊卖家在考虑是否进入某个市场时,一般会先判断这个市场的竞争激烈程度。
如何判断一个市场的竞争度呢?通常卖家会根据市场Listing垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性这三方面分析市场的竞争性,只要其中一方面偏高就说明这个市场竞争性激烈,新卖家如果没有资金资源的优势不建议轻易进入。
但是,即使一个市场以上三方面垄断性都没有问题,这样的市场依旧存在高竞争度的可能。我们可以通过一些普通卖家鲜见的数据维度,来更全面的分析预测市场的竞争度,比如统计一个小类的“A+占比”来观察市场的竞争激烈程度!
亚马逊 A+页面 基本作用
简单来说亚马逊商品详情页面的中部如果图文并茂就是A+了,A+页面商品详情页面更加生动和直观,卖家可以通过自定义模板展示产品特征,进行品牌推广。实测证明,在其他条件相同的情况下,只要不是设计太Low, 相对于普通页面,A+页面通常能使页面转化率明显提升。
亚马逊A+页面占比 背后意义
A+页面产品数÷市场产品总数= A+ 页面占比
一个市场产品A+ 占比高:
该类目大部分卖家的综合素质较高,品牌意识强,品牌包装和推广趋近系统;
消费者在购买此类产品时,更注重页面的修饰和精致程度,A+很可能大比例的影响到购买决策;
新卖家、新Listing想要进入这样的品类,想要更好的转化率来提升权重和排名,从而在后期更快更大的获得自然流量,具备品牌备案将成为基础条件,同时页面打造和设计能力要求很高。
一个市场产品A+ 占比低:
情况则相反——在这样的品类,如果卖家有品牌备案,同时非常擅长页面包装和设计,则可充分发挥优势,异军突起,更有希望比同类的竞争对手获得更高的转化率,从而持续良性运营。
具体案例 A+占比意义
➤➤➤我们通过Sorftime数据看板将亚马逊全品类列出,对17000多个品类的“A+占比”这个数据维度进行降序
我们很快发现一个市场,市场容量(47127)、Listing垄断系数(17.7%)、品牌数(39)、品牌垄断系数(51.37%)、卖家数(49),卖家垄断系数(47.49%)、A+(76%)。点击进入亚马逊前台,打开该类目TOP100的大多数产品页面,可看到大比例的使用了A+图文页面。
这种市场,品牌和店铺的忠诚度较高,而且从A+占比就可看出对手实力均不俗,面对这样的市场,我们更加建议,已经完成品牌注册,有A+权限,有较高的设计能力,并且有真实接受度差异化卖点的卖家和产品进入,在其他方面和竞争对手持平的情况下,只能凭借产品脱颖而出(不要说可以用价格脱颖而出,毕竟大家都不想一直耍流氓);
否则,请你认真思考,在这个由绝大部分消费数据已经体现出 消费者只购买小部分店铺和品牌的产品,而且大部分Listing页面已经做得足够优秀的市场,你拿什么竞争?不要忘了线上消费,信息更加透明,消费者更加容易货比三家。
➤➤➤如果我们对17000多个品类的"A+占比"进行升序,那情况会大不相同
我们很快看到一个市场“备忘录和划痕纸”,市场容量(48797)、Listing垄断系数(16.35%)、品牌数(49)、品牌垄断系数(41.5%)、卖家数(50),卖家垄断系数(40.88%)、A+(25%)。点击进入亚马逊前台,打开该类目TOP100的产品页面,可看到大部分产品没有A+页面。
虽然这个品类的部分品牌和店铺也存在一定的垄断性,但是相比上面那个品类,我们更加有机会将同质化产品的Listing页面质量通过A+的增加和打造,超过竞争对手,从而获得比竞争对手更好的转化率,更多的权重......
如果在将两个市场单独在数据看板上进行对比,我们就会很直观的看到两个品类在各个数据维度上的差异。如果其他维度的数据相差都不大,只有“A+占比”存在较大差异,我们相信作为卖家并了解自身情况的你,应该知道该如何选择。
“如果非要最简单明了的总结:如果两个品类都存在产品同质化的现阶段,第一个市场需要更好更独特的产品,才能....第二个市场需要更好的包装和设计,就有希望.....哪一项让你更低成本、更低风险容易办到?”
那么,如何才能获得A+权限
A+页面的前提是你必须成功完成Amazon品牌保护的注册(Brand Registry),简单来说,
Amazon品牌保护需要符合以下条件(老生常谈的内容):
①在美国或其他国家递交商标的回执或证书;
②产品本身需要丝印商标Logo,产品包装需要能够看到产品商标Logo(特别注意:后期制作的图片将无法通过品牌注册);
③自己的官网(能够显示你的商标Logo、产品(也需要看到Logo)、联系方式(和Amazon后台联系方式一样)、完整的网站);
④你自己的品牌名称、产品唯一识别标志(Model No)
⑤之后在Amazon卖家中心提交注册信息
17000多个品类,还有哪些你未知的品类竞争对手都没有开始做“A+”?
Sorftime,1秒钟给你答案!
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