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奥巴马在于希拉里竞选美国总统时，背景处于劣势地位。但，最终却顺利当选，这令当时许多人都无法理解。
与奥巴马相比，希拉里具有丰富的政治经验和资源，希拉里当了8年的总统夫人。正因此，希拉里在竞选演讲过程中，不断的强调自己比奥巴马经验丰富。
可恰恰如此，使得希拉里处于被动局面。原因很简单，希拉里对比的标的物是“奥巴马”，反之她无形中为对手加深群众影响。
再看看奥巴马的做法，整个演讲过程都在围绕“CHANGE”。通过CHANGE一词，奥巴马成功当选美国总统。
01 词语的影响力巨大
如果在你面前展示一堆词语：
“成长”、“运动”、“学习”、“早起”、“进步”、“发言”、“读书”、“作业”……
你第一时间脑海里会浮现什么画面呢？一定是那种富有正能量积极向上的场景和感受。如果是人物的话，也是那种积极向上的人物形象。
反之，当你面前呈现出“懒散、生气、迟到、贪吃、困难、求助、拒绝、放弃……”
你脑海里又会浮现什么呢？一个消极的负能量形象由心而出。
日常生活中词语的自我暗示和影响，要比一句话或一个生动故事影响人深刻的多。
著名的奥地利哲学家维特根斯坦说过：
“我们的思维总是被词语误导，我时常感到在说话的时候，经常需要把词语从我们的交流中拿出来，送去清洗，再重新送回交流中。”
词语对人的情绪影响尤为深刻。比如看到“微笑”一词时，会给人营造积极，生动的感觉。而“埋怨”一词会给人营造压抑，消极的感觉。
一些企业为了能够激发员工内心的潜质，会刻意在员工所工作的地点附近粘贴出“自信、勇敢、睿智、狼性”等正能量爆满的词语，以此来暗示员工。
现在我们再来会头审视下，奥巴马与希拉里在竞选演讲时的照片。
可以看到，奥巴马面前展示有一个大大的“CHANGE”字样。某种程度上，在选民心中占有了“改变”的字样。
“改变”的潜台词是什么？
它代表立刻行动，指令，服从，跳出舒适区，让全体美国人生活品质更加美好。
反观希拉里，她的面前只有自己的名字。除了浪费了以词语号召选民的机会外，同时她始终将矛头指向对头“奥巴马”。口口声声证明自己比对方经验丰富，却忽略了最重要的人物“选民”。
奥巴马则相反，他并没有强调太多自己有多少经验，而是以强有力的语言号召力来影响民众的观念。
简单的“CHANGE”一词，打动了数百万选民为其投票。
著名德国哲学家海德格尔在他的著作《在通向语言的途中》里论述过：“唯有词语才能让一物作为它所是的物显现出来，并因此让它在场。”
02 词语即产品，又是口碑宣传
先有鸡，还是先有蛋呢？
这个问题一直从哲学家的笔记本中延伸到了普通人的日常生活中来。不论你认为是先有鸡，还是先有蛋，总会有人持反对意见。
换做产品也是一样的逻辑。到底先有产品名呢？还是先有产品呢?
不少伟大的产品均出自于日常口头语当中。比如，娃哈哈饮品就出自于广为流传的歌谣《娃哈哈》。品牌名的作用主要来自于两个方面：
一是，降低宣传成本。好的产品名，客户能够一下子记牢。比如提及娃哈哈，就想到矿泉水；提及加多宝，就想到凉茶；提及可口可乐到家都知道是碳酸饮料。
二是，提升品牌价值与身份。比如LV品牌代表着高贵、奢华、具有一定身份地位的人士才配有。之所以顾客需要奢饰品，就是因为奢饰品具有明显的品牌价值，以及身份体现。
03 巧妙降低成本，从优雅命名开始
不论是给孩子起名字，还是为公司提名，又或者是给新产品取名。最终的目的都只有一个，那就是具有更有效的传播效果。
如果我现在问你：命名的价值在哪里呢？你怎么回答！
很可能第一反应你会觉得，要好听、与公司价值观一定要贴合，具有一定的纪念意义，好记，有一定内涵..................
其实，以上这些都没有错，但最关键的作用在于：降低成本，降低传播成本。
以往很多企业在营销策略上失败，习惯怪罪营销方案有问题。实则不然，但更根本的问题可能源自于命名的失误。
举个例子，手机品牌“苹果”就是一个非常成功的命名。运用用户熟悉的水果命名产品更容易被顾客记住，另外苹果在日常生活中能够经常接触到，所以它就是一个超级符号，传播成功很低。最后，苹果公司的logo特地以一个缺口苹果图案展示，更立体的展现了品牌的个性化。
反之，摩托罗拉的命名成本就显得更加高了。除了品牌标志不易记牢外，中文名称也过于长。现如今国内很多企业在命名上逐渐重视了，一些企业开始尝试以粮食命名，比如小米手机、红米。
另外一部分企业也逐渐使用动物或昆虫命名。比如蚂蚁金融、天猫。这些品牌命名的共同点在于，记忆成本低，传播时间更长久。
心理学中有一门自我暗示法，以具有特殊代表性意义的词语进行暗示，使当事人能够迅速唤起相关的记忆；其次通过激励方式营造环境感，使得能够迅速进入状态当中。
为什么在演唱会现场人们更容易兴奋、激动呢？
这是因为舞台工作人员，通过有效的灯光效应为观众营造出易兴奋、激动地环境；当氛围达到一定程度时，一根微小的导火线就能够点燃台下所有人的情绪。《乌合之众》一书中分析了群众的心理特性，群众的情绪易激动、偏见、容易受到气氛影响更丧失理智。
奥巴马能够顺利战胜比自己经验丰富的对手希拉里，正是通过“CHANGE”具有煽动性的词语，将人们群众内心渴望改变的潜在情绪引导出来。
当大大的“CHANGE”词样展现在万千群众的目光下时，背后的暗示含义正是：“你们选我奥巴马就对啦！我有能力带动大家改变现状，迎接更加美好的未来生活！”
结果很明亮，奥巴马仅凭借两个字战胜了对手希拉里。
作者介绍：（积极的麦子）：爱读书，爱思考，善写作。90后文艺青年一枚，喜欢钻研各种文字输出方式，语音写作执行者。
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