被誉为中国炒货行业领跑者的洽洽食品，一直以来引领着国内坚果炒货行业的技术发展和工艺创新，参与制订了国内多个炒货行业标准，作为坚果炒货行业的领军企业，洽洽食品综合市场占有率位居行业前列，但是通过观察，前几年洽洽食品的营收利润却是出现了停顿增长，逐见成长天花板，那么在这期间公司采取了那些措施来推动营收利润实现增长，从而推升公司股价强势上升呢？
（一）量价提升
2018年7月18日，洽洽开始对香瓜子、原香瓜子、小而香西瓜子等八个品类的产品进行了出厂价格调整，提价幅度为6%-14.5%不等，在价的提升下，公司又是如何实现“量”增长的呢？
公司对瓜子业务进行了改头换面，推出多口味蓝袋系等差异化产品，为消费者提供更多选择。蓝袋瓜子是公司2018年的核心产品之一，蓝袋系列拥有口味丰富、包装便利性等竞争优势，叠加公司自2016年上市以来的大力推广，产品接受度较高，2018年，蓝袋系列产品销售突破7.1亿元，相较2016年的5.3亿，实现了较大幅度的增长。
目前公司以山核桃和焦糖瓜子为代表的蓝袋系列产品开展渠道、产品种类的拓展，实现了业绩和利润的全面提升，并以此为契机开发更多突破传统想象、跨类别、风味化的国葵新品，保持了公司销量的较好增长。
（二）逐步拓展休闲食品细分领域
公司逐步拓展休闲食品细分领域核心单品，2017年推出每日坚果，2018年推出山药脆片新产品，随着公司逐步拓展多品类产品，目前公司已由瓜子传统主业转变为“瓜子+坚果”的双主业营收格局。
在公司对小黄袋每日坚果、新品山药脆片等持续围绕战略进行新品聚焦定位发展下，2018年，公司小黄袋每日坚果销售上升突破5亿元，目前公司坚果类产品销量增长较快，为公司提供了有力的业绩增量。此外，公司新推出的山药脆片产品在2018年6、7月份推出后，即实现销售收入突破6000万元，有望成为公司的第三大重点品类。
（三）海外及电商布局进一步打开增量市场
瓜子在海外渗透率有较大提升空间，一方面，在俄罗斯、泰国、老挝、土耳其等国家国民本身具有瓜子消费习惯，但是部分地区尚未形成领导性瓜子品牌，另一方面，随着华裔的迁徙，消费习惯培养，海外瓜子空间可观。
经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等多个国家和地区。
2019年7月1日，公司海外投资建设的第一家工厂—泰国工厂顺利投产，国际化打开新局面。公司海外市场以泰国、美国、俄罗斯、印尼为中心，公司通过加大对空白市场的拓展，从组织建设、渠道扩充等方面聚焦发展，提升品牌价值，为公司全球化战略布局奠定了坚实的基础。截止2019年半年报，公司海外市场收入同比增长22.46%，达1.32亿。
此外，除海外市场提供增量市场外，公司在电商领域也正在加速发展，公司每日坚果、山药脆片均在线上开发出差异化产品，并实现了销量的快速突破。截止2019年半年报，公司电商收入同比增长62.08%，达2.12亿。
总结
当前洽洽在销量方面，蓝袋、坚果、山药脆片将持续为公司提供量的增长。而在增量市场方面，随着公司加大对电商以及海外市场的开拓，将为公司提供可观的增量市场。
（文章来源：解析投资）
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