向潜在客户送上少量的相关产品，或者提供一次免费服务。
当你的产品或服务遭到拒绝时，不要放弃，做出一些让步，向客户提出购买低价的产品或服务的建议。
上门推销时，遭到拒绝，得抓住这个机会，叫给你推荐些人：“好吧，既然您觉得这套精美的百科全书不合您的胃口，兴许您能帮个忙，给我介绍几个其他的客户，说不定他们需要我公司的产品呢！说说他们的名字吧！”
若是向客户提供的客户推销，一定对他说自己是熟人推荐而来的。
一开始把客户带去看最豪华的款式，如果客户不想买，再带他去看价格一般的款式。
不要忽视自己和潜在客户的相似点，如：背景、兴趣、爱好。
多多发现客户的优点，不吝惜使用赞美之词。
把自己的产品跟当前的文化热潮或消费者喜欢的东西联系起来。
如果不能来第二次，一定告诉消费者只来一次，错过这次机会就买不到了。
做小生意不贪图利润，先建立承诺。
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