01
一双鞋子到底有多贵？
● 一双普通的运动鞋，如今变成了钱生钱的宝贝
2017年2月，阿迪达斯新款“椰子鞋”发布，售价不到2000元，1周内便飙涨至1万元。
2017年9月，Nike旗下一款名为OFF—WHITE•Air Jordan 1的球鞋，每双售价1499元，在官方发售后没过多久，就被炒到12000元。这双白黑红配色的AJ1，短短两年价格飙到70000元，涨幅超过4500%！
2018年，特拉维斯•斯科特和Air Jordan合作，一双售价1299元的球鞋，不到一个月，直线涨至8000元。
日前，国外知名球鞋“倒爷”分享自己的炒鞋经历，Yeezy 750 Boost 发售时，他通过各个渠道买来一共 127 双鞋子。随着鞋子价格被炒高，他以比买入价多出几倍的价格卖出，两天内成功获利 22.8 万美元，约合人民币 150 万元。
目前，全世界最贵的鞋是 Air Yeezy2(Red October)，以 1700 万美元的价格在网上成交。
● 炒鞋能有多赚钱？
Jordan 4 Laser 全世界限量 4 双，20 万人民币入手，出售价格高达 50 万，利润高达 150%；
Undefeated✖️Air Jordan 4 当年发售 72 双，3 万入手 9 万出手，利润为 200%，目前市值为 15-16 万；
侃爷去年一年炒鞋年入 10 亿美元。
“老年人炒股，中年人炒币，年轻人炒鞋”成为新一代共识。如今在各大社群里，连币圈玩家都开起了玩笑：“别炒币了，我们去炒鞋吧。”
如果你要问鞋子有啥好炒的，他们会回答你：“不要问，问就是冲。”在炒鞋圈，“冲”是一句文化标识，其意思同于币圈的“梭哈”。
02
为什么球鞋可以炒得那么贵？
需求带来的是生意，远超供给的需求带来的则是炒作。球鞋为什么被炒得这么贵？
主要归结于明星效应、粉丝经济的推动和商家的饥饿营销。
2004年，篮球巨星乔丹穿着战靴来华推广，但鞋市并未大火。随着明星效应被无限放大，时尚联名的兴起，加上粉丝经济的助力，2015年，鞋市躁动起来了。
余文乐、吴亦凡、林俊杰、陈奕迅、杨幂……众多明星在公众场合争先“秀”球鞋，也让很多年轻人不断跟进。
品牌商们成功了。对年轻人而言，物以稀为贵是真理。
同时，为了可以循环割韭菜，品牌商们的营销手段也不断升级。最常见的便是限量、限定，每次爆款都不约而同地限定数量，引发追捧，饥饿营销屡试不爽。
比如，一款球鞋限量发售100双，想买鞋，要先申请预约排队码，不过不一定能预约到，即使你预约到了，还要去店里抽签取号，最终就算买到了，也不一定是你穿的鞋码。
今年3月，定价1399的AJ樱花粉球鞋发售时，采用了线上摇号的方式，当时，有30万人参与了这双球鞋的摇号。饥饿营销营造的“物以稀为贵”，自然能抓住消费者的心。
除了品牌方的饥饿营销，炒鞋党的“炒”也脱不了干系。
◤机器人线上刷单 ；
黄牛线下人海战术；
通过非官方渠道“走后门”；……◢
在各城市球鞋限量发售的门店前，总活跃着一批人，他们的工作就是在新鞋发售时，提前到岗排队。在门店抢到鞋再卖出去，一来一回，就能让口袋多出一千到两千大洋。
03
炒鞋的逻辑
在鞋圈，存在两种炒作逻辑。
一种是通过官方渠道抢鞋，然后在市场售卖赚利差；另一种是通过大量囤货、借热点来提拉价格，比如导语中提到，被吴亦凡穿过的同款球鞋价格立马飙升。
“10年前你错过炒房，5年前你错过炒比特币，现在难道你还要错过炒鞋吗？”这是炒鞋者们的口号。
的确，相较庄家横行的币圈来说，鞋圈是一块尚未被收割的处女地——比如我们还没见到韭菜去Nike、AJ公司维权的情景。
而在过去一年内，维权、控诉、流血在币圈俯拾皆是。没有不被骂过的项目，就如同没有不被割过的韭菜。
权力依然掌握在投资机构、项目方和交易所手里。
“币圈的阶层已经固化了，无论币圈还是矿圈，产生了第一批致富者，后入场的要么赚不到什么钱，要么亏本撤离。”聂侬称。
“炒鞋都有二级市场了，不卖机器了。要买机器的，先去托关系 没有过硬的关系 不要联系我卖机器。”一个矿机销售商说。
在聂侬等大部分鞋圈人眼里，炒币是过时的、割韭菜的行为。
“币圈群都在讨论炒鞋了，还是00后牛。”一位投资者在一个炒鞋群里说。
“这里不讨论炒币。”
“好好地炒鞋，讨论炒币做什么。”
立马有人反驳。据悉，两人此前都被币圈“深深割过”。其中一位表示：“去年炒币亏的钱，一句靠炒鞋回本了。”
“炒鞋就是不停地1CO。”虚拟货币投资者肖瑶表示，和币一样，只要能提供流动性，东西只是提供价格尺度，但鞋子流动性差，好坐庄，不停有新鞋发售，ICO，并且中签必赚。
此外，炒鞋者相较炒币者的优越感还在于——“鞋可能还能出去装逼，币不行”。
“你总不能向别人炫耀你这是120买的EOS吧。”聂侬一脸苦笑。“但你能向别人说这自己是 2 万块买的AJ5。就像收藏品一样。”
在烈火烹油的炒鞋市场面前，炒币俨然已经过气，逐渐失去年轻人的青睐。
如今的币圈，被鞋圈踩在底下，抬不起头来。此刻的币圈众生，就如同去年初，被币圈踩在脚下那批股民一样。
04
球鞋市场的泡沫，你根本想象不到
2017年9月，Nike旗下AirJordan和国际潮牌OFF—WHITE合作，设计了一款名为OFF—WHITEAir Jordan 1的球鞋。
这款鞋每双售价1499元，在官方发售后没过多久就被炒到12000元。这双红白相间的AJ1，又在短短两年后价格一路飙涨到70000元，涨幅超过4500%。
2018年，特拉维斯斯科特和AirJordan合作，一双售价1299元的球鞋，在不到一个月的时间内，直线上涨至8000元。
2009年，耐克与侃爷合作的第一款产品AirYeezy问世，原价245美元，瞬间被炒到1000美元以上。
而时隔三年推出的第二款产品AirYeezy2，官网发售后秒光，价格轻松被炒过1000美元，此后又很快飙升到上万美元。网上更传出红色的Air Yeezy 2（Red October）创下球鞋界有史以来的最高拍卖价，接近1700万美元。
在这样的暴利面前，球鞋黄牛应运而生。他们日常的工作就是在新鞋发售时，提前到岗排队。
在门店抢到鞋再卖出去，一来一回就能让口袋里多出一到两千。
““我第一次转手的Air Jordan 1黑紫脚趾，让我赚了3000元”。“
当然，这只是散户，在炒鞋链，再上一层就是庄家。
有庄家一个月进货110万元。
“抢首发鞋真是太难了！”一名普通的球鞋爱好者如是说。
05
炒鞋背后的商业逻辑
黑格尔说过：存在即合理，那么我们来探求一下炒鞋汹涌背后的商业逻辑。
首先，有需求就有市场。
随着家庭可支配收入的增加，有个性、有态度的90后年轻人成为新的消费主体，有过追梦赤子心的他们愿意在潮牌潮品上投入更多的热情，但也因此成为炒鞋市场最容易被收割的韭菜。
其次，前所未有的暴利刺激。
马克思在《资本论》中提到：
如果有100％的利润,资本家们会挺而走险；如果有200％的利润,资本家们会藐视法律；如果有300％的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切。
但马克思并没有说：如果是1000%、2000%的利润，世界会疯狂成什么样子？
如今看来，炒鞋的利润回报早就超越了“践踏世间的一切”的标准：2017年，售价不到1500元的OFF—WHITE·AirJordan1的球鞋很快炒到1.2万元，利润高达800%；今年2月，一双300美元的YEEZY Boost 750一周内炒到3万元，利润高达1200%。
最后，炒鞋不是为穿，而是为奇货可居。
06
谁才是炒鞋背后的受益者？
从 2011 年开始，源源不断地有人涌进球鞋市场，甚至在这一两年出现了全民炒鞋的“盛况”。球鞋市场之所以这么火爆，归根结底还是球鞋背后的暴利。
那么，炒鞋背后的受益者都有哪些人呢？
① 鞋贩子
首先受益的当然是二级市场的鞋贩子。
根据数据显示，2018 年球鞋二级市场中，AJ 占据了 44% 的份额，Nike 其他品牌占 26%，Adidas 占 24%，而这三大头部品牌在二级市场分别溢价 59%、58% 和 25%。
鞋贩子一般可以分为两类，一类是散户卖家，他们会花费大量的时间和精力排队抢鞋，然后再加价几百块卖出去，从而赚取其中的差价。
被鞋圈评为“没有他买不到的球鞋”的 @夏嘉欢在一次采访中说到，2011 年球鞋二级市场的利润空间可以达到 30%，甚至是 100%。
一双 Nike 的 Air Yeezy，在国外卖 1000-1500 美金，回国可能可以卖到 2000-3000 美金。
另一类则是我们前面提到的庄家，他们会先预估好某款限量球鞋的畅销色和黄金鞋码，然后雇人到实体店排队抢货。只要买断主力货品，他们就可以提高该尺码的价格，从而带动其他尺码的价格上涨。
《第一财经》曾经报道过，2018 年 11 月，一款 AJ 联名在昆明发售，一位东北庄家特地飞到昆明，雇了 50 个人排队抢鞋。昆明总共发售了 26 双，被这位庄家拿下了 21 双。
② 交易平台
像国外的绿叉（StockX），国内的毒、Nice 等这些球鞋寄售平台，差不多是在 2015 年前后兴起的。从这时时候开始，市场开始出现变化。这些球鞋寄售平台大大压缩了鞋贩子的利润空间，而 @夏嘉欢 也在那时候放弃了卖鞋。
球鞋博主 @zettaranc 称，这些球鞋寄售平台为球鞋交易提供了便利，但他们的手续费，以及强制使用顺丰快递，都提高了球鞋在二级市场的价格。
此外，有些鞋会在平台被提前高价预售，还有些鞋在对倒交易下，价格不断攀升。
到 2016 年，@夏嘉欢 也开了自己的球鞋寄售店铺 Solestage，从个人散户转向全职售卖球鞋。
平台的兴起，把国内的二级球鞋交易市场，真正变成了炙手可热的投资生意，在 Nice 的首页，还赫然挂着“球鞋理财日记”的 Banner。
目前这些平台的商业模式主要是通过球鞋转卖和鉴定服务，向卖家收取手续费。毒的手续费是 收取定价的 7.5%-9.5%，Nice 的收费方式则是现货收取 4%，预售收取 8%。
如果球鞋的价格炒得越高，那么平台就可以从中收取更高的手续费。
③ 品牌
二级市场的兴起，也给品牌方带来了极大的商业价值。
前面我们也提到，在 11 年、12 年左右，球鞋的二级市场开始发展起来。一位球鞋寄售店铺的店主在界面新闻的采访中提到， 当时开始有人不断在问有没有卖 AJ。
当时 AJ 的发售频率非常低，一个月只出一款，有时甚至两个月才有一款。因为在过去的很长一段时间内，AJ 炒的是文化，很多爱好者都是奔着球鞋背后的故事和文化去的。
到了 2014 年，这位店主发现，越来越多的人在问 AJ。也就在这一年，Nike 加大了 AJ 系列球鞋的发货量，发售新鞋的频率不再是一两个月一双，逐渐变成一周一双。
2018 年，Nike 总共发售了 170 双 AJ1，相当于平均不到 3 天就出来一款新配色。而 AJ 也从原来一双 980 的原价，飙升到 1200，再到现在的 1400、1500。
且不谈市场火热带来的价格攀升，限量鞋的意义更多是在于对品牌价值的提升。但消费者不能买到限量鞋时，他们就会倾向于去购买普通款的球鞋作为替代。这样一来，就刺激了整个市场对品牌的消费。
除此之外，还有一种刺激消费的操作，就是补货。品牌会在首次发售的时候严格控量，然后几个月后再进行补货。这样一来，之前没买到或犹豫了的消费者就会购买，帮助提升品牌提升销售额。
④ 莆田假鞋
也正因为球鞋的暴利，加上品牌的控量，莆田鞋厂也开始做起了假限量鞋的生意。据说，每年都有比正品多出几倍的仿制品混入二级市场。
对于消费者来说，想要获得限量球鞋，只有两种方式。第一种是经过“抽签-摇号-排队”这一流程买到原价鞋子；第二种则是从鞋贩子手上加价买到鞋子。
不过，目前来说，想要买到原价鞋子，概率非常低。如果消费者不愿意从二级市场加价买鞋，那他们就可能选择“莆田鞋王”。
一双被炒到五六千的球鞋，莆田鞋厂通常会有几个档次的仿品，一般的仿货批发价 150 元，质量好点的 280 元。如果需要的话，还能提供鞋盒、包装袋以及鉴定证明。
在市面上，一套印有毒鉴定书、防盗扣、印着毒标志的包装盒仅需要几块钱。
很多莆田鞋厂每天都能卖出超过一百双的仿鞋，月入过百万完全不是梦。
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