Day1 太平山顶
“我觉得，创始人最大的能耐并不是比别人聪明，而是比别人能够吃苦，无论我们遇到多么大的困难，面对什么样的挫折，我们都敢于去尝试，去承担。”
——董明珠
1
创始人心不能老，敢于迎接挑战
我和张总（泸州老窖集团董事长）是这个节目中前浪里的前浪，我是最老的一个。我们人老不要紧，但是我们的心不能老。因为创始人最大的特点是具备巨大的挑战能力，还有巨大的、不怕牺牲自己的精神在支撑着我们。
其实我们最大的能耐并不是比别人聪明，而是比别人能够吃苦，无论我们遇到多么大的困难，无论面对什么样的挫折，都能挺过去。
今天开始的时候有人说，他很少见孩子，孩子不知道喊他爸爸；有人说要把所有的资产贷掉，不能不给团队发工资；有人说，团队瞬间天翻地覆，只剩下两三个人。面对这一切我们该怎么办？迎接挑战是创始人的特质，我们和别人是不一样的。
创始人伟大就伟大在他愿意去尝试、去挑战，而且因为创始人的成功成就了一批人。因为我们的成功给别人带来的是更好的生活，这是创始人的特质。
如果我们选择做一个普通的人，可以不用接受这样的挑战。我们可以按时上下班，很少会遇到那么大的困难，而我们创始人是要去尝试的，我们和别人不一样。
创始人都是成功者，即使我们失败了，也依然是一个成功者，因为我们为别人开辟了一条路。
2
创始人需要勇往直前
和那么多年轻人在这一季的活动当中，我们很快乐。但是我们在做节目的整个过程当中，也依然遇到大家没有看到的痛苦和矛盾。这个痛苦和矛盾就是我们的挑战，就是我们在默契的过程当中互相了解和认识。因为我们有不同的性格，我们都来自于不同的领域，自然而然我们很多的思维也未必一样。所以矛盾是必然的。
但是，我们在这个过程中，即使是在矛盾的碰撞当中，实际上我们已经在成长。我觉得，今天仅仅是个开始，因为如果一个人总觉得自己成功了，就意味着自己已经到头了。但是如果你觉得没有成功，不断去挑战，才能勇往直前。
就像格力一样，27年的时间我们做到了1千多亿。1994年在全公司开会时，董事长说未来我们格力做到30万台的时候就很自豪了，但是现在格力做到5千万台了。所以一个人勇往直前是没有止境的。
我们创始人可能在不同的时代，都有不同的目标和要求。当下互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样。所以我们在面临新的环境下，怎么样适应环境，本身就是一个挑战。我们所有创始人最伟大的特点就是敢于挑战自己，而不是别人。这就是创始人能够成功的根本之处。
我们在创业的过程中，在做的事情的点上是不同的，但未来我们的创始人一定要有博大的胸怀，这是我们要坚守的。我们创始、我们创造，成为一个伟大的创始人，是因为我们带动了一批人，而不是我们自己赢得了多少的利益、我们赚了多少钱。
我们今天的创始人和过去的创始人有所不同的是，我们的思维和一个国家、一个社会是结合在一起的。格力创业27年，前21年我们给国家纳税只有200亿，后面5年时间超过了600亿。5年和21年时间比是4倍，它产生给国家做的贡献也是那21年的4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。
3
该建立什么样的新规则？
什么叫规则，规则就是大家已经约定的东西，那就是规则；如果我们背叛了这个规则，那就是不诚信。规则是否被打破，取决于我们大家认同的一件事情，你打破了就叫不守规则，这就是违规行为。
“我们要打破这个规则”，这句话好像并没有错，但是要在一个什么特定条件下看这句话的对和错。总体来看，我们约定了规则谁都不应该打破。在灰色地带创业，我觉得那不叫创新，那叫投机。
我们要打破什么规则？比如过去传统的营销模式，货用完了，钱却没收回来，我们聘人去追债，第一加大成本，第二创造了不诚信的环境，这个我们就一定要打破，建立新的规则。
格力率先打破了行业这个无奈的现状，建立了新的规则，但是这个新的规则同样是以诚信为基础的。如果你用手上的权力打造一个为自己牟利的通道，最终你就会被赶下，被整个社会淘汰。
我们企业在发展过程中，都是围绕着共赢、利他建立新的规则的，而把一些不好的规则废弃掉。这个规则大家都很欢迎、认同，那就做得很好。
4
是否跨界取决于你能不能掌控
跨界到不同的领域，实际上要有一个最根本的前提——目的要清晰。曾经人家说格力电器成功是专业化，格力电器现在做手机肯定不成功了，但是这句话是不完整的。企业成功不成功取决于专注，而不是专业化和多元化。
空调行业原来接近四五百家专业化只做空调，很多都死了。专业化未必是成功之道，多元化未必是失败的必然，所以要专注，把一件事做透。
我们进入手机的时候很多人说是红海，我就想什么是红海？没有人用、没有需求，那一定是红海，只要有市场需求就不是红海。除此之外，如果你自己没有技术力量支撑，那肯定也是红海。
我们选择手机，是因为我们考虑未来的智能家居，怎么样让一个用户使用你所有的电器产品时更便利、更健康、更安全？这些健康和安全在当下已经纳入企业家做产品时很重要的底线。
如果没有安全、健康，你做出了空气净化器，却没有解决雾霾问题，雾霾更严重了，这样就是一个企业在做产品时，是依靠别人的健康完成的，或者破坏环境让我们产生效益，或者只是多了一个新的产业，这是不值得的。
作为格力来讲，我们跨行业还是比较清晰的。
1F
需要有后力支撑。
格力有一句广告叫“掌握核心科技”，它不是像外界看着简单的空调的组装，它是把后面支撑这个产品的所有核心技术掌握在自己手上，所以带来产业的延伸。
我们讲纵向和横向的发展，比如格力自己研发电机，不仅空调需要用，用电机的领域太多，那你说做电机是不是跨行业？没有，它是后台有技术支撑的。
压缩机——以前我们只用于空调，现在把离芯、磁悬浮都用在里面了，面更宽了。所以跨界不是简单地跨过去，而是你要有后力来支撑。
2F
目的很重要。
创业者可能选择那个行业是因为有钱赚，这样是不会成功的。我们跨行业是为了更多地延续我们的市场，对用户带来更多的是延伸。我们做了好多事情，比如跨界投了银隆新能源汽车，这绝对是跨界，而且跨界之大，但是我必须选择它。
原因很简单，第一是国家发展的战略需要，第二是格力延伸的另外一个产业推动的需要。格力如果成功收购银隆，这会为格力带来一个新的平台。
格力做空调成为世界老大，却没有打开汽车空调市场，你有产品、有技术，但是这个行业很难进入。而只要收购了银隆，格力马上就能把汽车空调注入进去。
比如格力的电机、模具、智能装备，我们如果收购成功，格力电器至少一年100多亿的增长。如果只是想图安逸，董明珠可以不去做，但这背后真正是自己的一个选择。
最后两句话送给创始人：
第一，我们都要做一个真正能够推动社会发展的创始人。创始人不要急功近利，只看到眼前的一寸，我们要有更长远的眼光来看自己的事业。
第二，我们创始人在前进的过程中一定有挫折，但是大家要坚守下去，不要妥协，哪怕你失败了，再从头来也是创始人。坚守是我们最重要的底线。
以上摘自演讲内容，有删减。来源：《中国企业家杂志》
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