一卢等于多少瓦，你知道吗？
一东、一卢这种全新的计量单位成为网络世界的潮流，而在表面繁华的背后，则是风声鹤唳的电商、手机市场。今天，我们不谈一东，不谈电商，因为电商市场的故事更加复杂，我们只谈一卢的创始人，卢伟冰。
卢伟冰，从一开始他就不是个老实人
大家都只知道他曾是金立手机原总裁，就是那个宣布破产近日又诈尸发布新机的金立手机，也是薛之谦、刘涛等明星忠实代言过的手机品牌，直至现在，薛之谦还用着自己曾代言过的那款手机。
可是，很少有人知道，卢伟冰是从销售做起的。1997年，卢伟冰从清华大学化学专业毕业，由于不喜欢本专业放弃了出国留学而进入康佳，当时家电行业正如日中天，康佳也刚好从这一年开始发力海外，英语不错的卢伟冰自然而然成为康佳第一批做海外拓展的员工。
这一呆就是10年，从底层销售一步步做到康佳通信销售公司总经理。西装革履，搭配一副黑框眼镜，外表斯文儒雅，乍一看之下，就是职业经理人的范，但卢伟冰是有野心的人，尽管身居高位，碍于国企内部机制的限制，他认为自己无法放开手脚做事，也不甘心“为他人作嫁衣裳”，于是选择辞职。
康佳给不了他的，谁能给他呢？
这就不得不提另一个被他玩死的手机品牌——天语。天语手机，很多人应该都不陌生，在Java机时代，天语在中国手机市场还是有半壁江山的，那个时候，几百块钱能拍照能听音乐能上网的手机，比moto的安卓手机更加吸引消费者，所以街头除了外来品牌Nokia，天语就是当时的街机。
很多人无法理解，天语究竟是怎么死的，是因为被安卓系统的淘汰吗？那你就太不了解手机市场了，真正的原因，只是因为卢伟冰吃着碗里的，还看着锅里的。
天语真正崛起的时候，是在2007 年。2007年年底，卢伟冰加入集团。当时，根据某调查机构的消息显示，天语凭借1700 万台的销量，一举成为了国产第一品牌。到了 2008 年，天语 in 像 C800 正式发布。这是全球第一款 800 万像素 CDD 传感器拍照相机，代表了天语手机的一个巅峰。
2009年是3G手机元年，也是安卓手机井喷的时间，也就是从这一年开始，天语由盛转衰，重回山寨机之王的地位，一蹶不振。
是因为安卓吗？
不，天语明白自己安卓系统是时代大势之后，也曾尝试转向安卓，并曾联合中国联通在2010年推出过首款安卓手机W606，但市场反响一般。
其实，安卓在这一年仍然十分不健全，用过这几年安卓1.0或者2.0的都应该很有印象，手机卡顿，应用稀少，当时的王者旗舰Motorola defy+第一款双核安卓手机也逃不脱严重卡顿的问题，所以此时的安卓手机可以说依然是雷声大雨点小。
真正的致命原因，正是卢伟冰擅长的市场模式：渠道大于产品。
简单来说，这是销售业的一贯共识，渠道大于质量（产品），也就是有渠道再差的产品也能卖出去，质量再好的产品没渠道你也卖不出去。
于是，天语花了大量的资金在百舸争流百花怒放的时间节点上，疯狂维护线下渠道，疯狂以成本为王压缩利润空间，可是产品没有进步，时至今日，带有指纹识别、全金属机身、Type—C、超强续航这些手机行业的标配天语一项也没有采纳。
第二根稻草，却让一个帝国没落
眼看着天语日落西山，卢伟冰再次弃暗投明，他不认为是自己的市场策略出了问题，他认为天语的问题，在于他没有足够的权力，不能掌控一个完全独立的项目，所以，他找到了金立掌舵者刘立荣，把自己当产品推销了出去，唯一的要求是，卢伟冰必须拥有足够的自主权和可操作空间。
此时的金立，可以说是接替天语最好的企业，也正是因为天语倒台，金立获得了前所未有的市场机会。创办于2002年的金立，乘着中国信息化产业高速发展这股东风，在功能机时代风生水起，但从2009年苹果发布iPhone 3GS开始，手机行业发生巨大变革，由功能机时代跨入智能机时代。受此影响，以诺基亚为首的智能机风光不再，金立也不得不开始转型。
转型？转型！
金立的需求正好是卢伟冰的需求，天语转型的失败让卢伟冰在金立有了更多的话语权，因为他体验并亲身参与了整个过程，金立的高管就必须对他的意见足够重视。这样的契机下，刘立荣向卢伟冰抛来橄榄枝，给出的条件相当符合卢伟冰的预期——合伙人，这意味着卢伟冰不再是职业经理人而是创业者，一个需要自主权，一个需要新鲜血液，双方一拍即合。
2010年4月，卢伟冰加入金立，出任金立总裁一职，举家搬回深圳。
加入金立起初的那几年，卢伟冰确实有足够的自主权，金立的大局几乎由他掌舵。据《鹿鸣财经》从金立离职员工处获悉报道，金立海外业务主要归卢伟冰管，大部分骨干都是他的心腹，而国内业务方面也会给意见，相当于智囊。
由于主要是海外业务，金立在国内的定位依然是高端商务人士的选择，传统的长续航、商务安全，是金立立足市场的根本，也正是通过这样的独特优势，金立在国内手机市场稳步发展竟也盛极一时。
反观海外市场，金立步步缩紧从欧美退回到印度再退回到国内，这就使得卢伟冰在集团的话语权越来越少，权力生死存亡之际，卢伟冰提出了改革，而且改的不是小问题，上来就把金立多年的品牌积淀打回原形，甚至说出“不做煤老板专做小清新”这一口号，可是失去了核心竞争优势，这个时候进入青柠、小米、小辣椒等等品牌的年轻市场，就相当于宣布了金立的死刑。
但凡学习过经济类专业的都不会犯这个错误，隔行如隔山，并不是空穴来风。
可惜，卢伟冰没学过。
雄心勃勃的卢伟冰大刀阔斧地对金立进行改革，怎么让品牌年轻化？最简单的方式，就是把不年轻的员工换掉！所以他招聘了大量的年轻员工，这个量到底有多大呢？两年时间，深圳的金立总部，从一层楼变成了七八层楼之多，增加了多少人，可以直观的感受到。
员工年轻了，老高管的影响力日薄西山，可是市场的品牌定位岂是一朝之间就能改变的？于是，卢伟冰继续以渠道为王，花费重金请明星代言，这其中薛之谦、刘涛都是当季爆红明星，价格也是不容小觑。网络自制剧刚刚起步的年代，金立更是花大价钱邀请何炅等名人，创造网络自制剧《快乐ELIFE》，2013年10月16日正式上线，可惜的是，当时的网络视频业并不发达，砸进去的重金很难听到响声，虽然致力于改变，可设计、系统甚至商业模式仍然墨守成规，形成了当时手机行业一个“四不像”企业。
那时候，顶着互联网思维光环的小米，在雷军等人的带领下斜刺杀出，是金立等老牌手机的劲敌，为对抗在线上一路飘红的小米，老牌手机公司纷纷提出互联网子品牌，OPPO推出一加手机，中兴推出努比亚，华为推出荣耀，联想成立ZUK，而金立则推出ELIFE、IUNI等，卢伟冰也从这个时候开始重新站上舞台，开始他一卢狂怼的发布会生涯，这其中最有名的就是IUNI明晃晃地打着“以小米模式来反小米”口号，正面迎战如日中天的小米手机。
此外，在海外市场深耕多年的卢伟冰使出杀手锏，以2000-3500元这个阵地作为品牌及产品定位主战场，向印度等海外市场发力。之所以选择这个价格阵地，卢伟冰是基于整体局势的考虑，高端价位已由苹果、三星牢牢占据，千元以下又是国产手机的根据地，如此一来，中间价位就留下相对多的空间。事实真的如此吗？定位为年轻人，狙击小米却又定位高端商务人士，这样的魔鬼操作为金立的死亡再推了一把。
不只是消费者、专家学者看出了问题，金立的高管们也看出了问题，虽然卢伟冰一再保证他负责到底，可转型第一年惨淡的销量也让他眉头紧皱。
这时候，卢伟冰再次进行了魔鬼操作，连自己的亲生儿子都不放过。IUNI好不容易在年轻人里积累一点人气，品牌定位就莫名其妙的改变成了“女性手机”，这种直男审美的手机怎么可能入得了大家的法眼？转型失败后，就再度改变品牌定位为“纯简白”，这又和魅族的“小而美”定位不期而遇，而这个时候正是魅族市场空前发展的时候……
这一系列的魔鬼操作，终于让刘立荣对他彻底失去信心，2015年12月M5 Plus手机发布会上，刘立荣重新站到台上，金立重新回到以续航和安全为主卖点的传统路径上，而随后ELIFE和IUNI这两个品牌也被砍掉，换言之，卢伟冰的产品年轻化改革被“否决”了。
刘立荣的动作还是太慢了，在4G手机发展的黄金时期，金立被小米、、魅族、华为、苹果等打得毫无招架之力，此时再想回归本心，走入商务高端，对不起，没有任何一个市场可以接受你这种空手套白狼的想法了，卢伟冰被边缘化，但金立已经被玩死了，这时候换谁上都再也不可能东山再起。
性价比？你比不过小米。核心技术？你一点没有。前有8848钛金手机，后有华为Mate高端商务人士的选择，保守着2010年的手机安全芯片技术，又怎么可能重回市场高位？
既然卢伟冰那么喜欢独揽大权，刘立荣就给了他这么一个机会，毕竟是自己把他请来的，请神容易送神难啊！
于是在2017年8月，卢伟冰带领金立海外事业部从金立剥离出去（实际上这个时候的海外事业部名存实亡），成立一家全新公司——诚壹科技，主要负责给国外一些品牌进行代工。据天眼查显示，刘立荣出资432万，占股股24％，卢伟冰出资918万，持股51％。不过，外界大多将此解读为卢伟冰被踢出局，也算是刘立荣不伤和气的明升暗降。
代工？卢伟冰怎么会愿意屈居人下？
被金立冷处理一年之后，卢伟冰就宣布诚壹科技解散，正好刘立荣也在澳门输个精光，金立正式宣布破产，卢伟冰再次找寻新的“冤大头”。
2019年岁首，金立老将卢伟冰收获小米官宣。1月2日晚19点27分，小米董事长兼CEO雷军发出一条微博：“欢迎卢伟冰。”配图是卢伟冰与雷军、林斌、黎万强在办公室围坐一桌的合影。
很奇怪的是，卢伟冰加入小米，各大媒体丝毫不提卢伟冰真实的过往，就说他在金立尽职尽责，还是诚壹科技的CEO，很有本事，紧接着红米就宣布独立，满足了卢伟冰的诉求，全权掌管独立红米项目。
从这一天开始，红米变成了一个怼人的牌子，“生死看淡不服就干！”，怼天怼地对空气，雷军还只是“友商”的称呼，维持着手机行业虚假的友谊，卢伟冰就直接在微博上各种开撕，金句频出。
最狠得是，依托小米的品牌积淀，红米开始抢占小米本机的市场份额，旗舰手机一鸣惊人，电视、家居紧随其后，在红米K20Pro的衬托下，小米9被粉丝各种诟病，同样是旗舰，小米被自己的子品牌也是狠狠打脸……
卢伟冰入职小米究竟是福还是祸？
就留给业界和吃瓜群众自己评判。
但小编认为，卢伟冰的疯狂，或许会让小米走入金立的老路。不过良心说一句，IUNI本身还是有一些市场的，市场好评也不错，要不是被卢伟冰魔鬼操作，或许现在的IUNI并不输于荣耀。
（快评只代表作者个人观点，不代表唯一数码）
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