色影无忌微信公众号此前在《身居三线城市，年入百万，一位静物摄影师如何创造“睡后收入”？》一文中，介绍过一位河北保定的商业摄影师，他在家里建了一个拍摄间，没有甲方，没有996，图片上传到图片库后，躺着收钱，年入百万，成了大家艳羡的睡着了都有收入的人（网友戏称“睡后收入”）。
图片库，在西方被喻为摄影师的养老金，但在中国，图片库的价值在商业摄影师中还没有得到广泛的认知。
作为一名商业摄影师，如何把手中的照片变成钱，实现价值变现，其实有很多途径。让我们跟随色影无忌与中央美术学院联合开办的商业摄影师高级研修班-时尚人像单元课，一起探究图片版权交易。
中国最早创立、也是图片库行业唯一的上市公司——视觉中国的创始人、执行董事柴继军先生，当天就图片库形成与发展、摄影师如何在图片库版权变现等方面，在课堂上与学员们进行了深入的交流。
池塘变大海
百亿级的摄影市场在哪里？
相对于视频，图片因为没有时间线，一瞬间就能释放所有的能量，成为了生活中最高效的一种传播媒介。
随着智能手机拍摄功能的提升，生产一张图片的技术门槛越来越低，图片逐渐成为了一种重要的沟通方式。
“图片需求市场不断在扩大。原来的池塘变成了大海。”据柴继军介绍，就视觉中国而言，2000年时，主要的客户还只是媒体（包括门户网站）和广告营销商。
今天，原有市场的基础上出现了新的市场，企业、政府、自媒体在市场需求端占了很大比重。伴随着移动互联网的快速发展，APP、微博、微信、公众号、电子商务、自媒体等新兴媒介对于图片的需求量正以成倍的速度在增加。
据智研咨询发布的《2018-2024年中国广告行业市场深度调研及未来发展趋势报告》分析，广告行业的增速与GDP相当，如果设定2018-2020年，中国广告行业规模年均增速为6%，可以测算出到2020年中国广告市场规模为8213亿，若以2%的比例计算图片市场空间，则为164亿。
“这是一个百亿级市场。”柴继军说。
图片库版权交易市场，不受甲方客户约束，机会相对平等，每一位商业摄影师都可以从中分得一杯羹，摄影师多了一条变（发）现（财）渠道。
与摄影发烧友比，职业摄影师在图片库更具优势：娴熟的摄影技能、掌握更多的摄影资源（模特、场景等）、工作的便利性：在完成定制拍摄时，多拍几张适合图片库的“标准件”，顺手就能把钱赚了。
什么主题的照片最好卖？？
一个百亿级的市场，摄影师到底如何才能从市场中切到属于自己的那一份蛋糕？
根据视觉中国对过去一年商业客户搜索的关键词分析，得出了科技、家庭、旅行、自然、健康五个主题词群，这也是商业图片变现的新趋势，摄影师可以根据自己工作的领域分别切入这些主题，进行版权变现。
#科技类#
在一个科技应用大爆发的时代，大数据、神经网络、人工智能、5G、生物识别，科技迭代异常迅猛，随着5G到来,移动网络流量将获得前所未有的提高,各种手机应用信息承载能力将随着流量提升而增强移动网络用户体验也必将获得极大提升，客户的广告主战场迅速从平面转向移动端，此类题材将成为图片变现的重要选题。
#家庭类#
视觉中国分析认为，与家庭主题有关的营销是各类商家的商业策略，从客户选图、用图可以发现：客户逐渐摒弃画面略显生硬的摆拍作品,更多选择表现自然的画面，哪怕画面并不是那么精致，但能从中切实感受到画面传达的真情实感即可。此类题材，摄影师如果能及时调整，也将实现很好的变现。
#旅行类#
据视觉中国分析，人们对旅行的认知从简单的“景点打卡”升级为“深度体验”，注重了解饮食、融入生活、领略目的地文化之美。“让游客融入画面”成为各家旅游公司的主旨。客户更希望采用体验目的地民俗文化、尝试当地美食、欣赏当地艺术作品的画面,将其用于品牌推广,以体现目的地的无限魅力。
#自然类#
据视觉中国分析，近年来，广告客户不断寻找富有“人情味”的自然风光作品，能够体现出人与自然的关系、展现人与自然的互动。
#健康类#
什么样的客户需要健康主题的图片？视觉中国的答案是：所有！任何行业、品牌都希望向受众传递一个健康乐观、积极向上的信号，以表现其产品、品牌对用户生活的深远意义。当然在场景、画面、道具方面一定要“与时俱进”，甚至打开思维发挥创意，打造未来的健康主题画面。
好卖的题材不止以上这些，摄影师平时也要多看广告，学会及时从需求市场倒推创意主题。
柴继军建议，随着传播形式的多样化，商业客户也在追求多样化的表达，这促进了短视频市场的扩大。建议摄影师也可以拍一些视频，提升市场变现能力。
如何把自己拍摄的照片变成钱？
图片交易，本质是版权交易。
那么，一张照片里有哪些版权？
据了解，一张照片的版权包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权4项人身权，以及复制权、发行权、展览权、信息网络传播权等13项财产权。
柴继军说，如果将摄影市场做一个简单划分，大多数摄影其实售卖的是定制化的摄影服务，图片库，则属于作品版权交易。
所以，在委托拍摄服务中，通常约定摄影师只有署名权，如果想要将自己的照片用于比赛、展览、或上传到图片库进行版权交易，就需要为自己的照片争取更多的权益。
在本期的时尚人像摄影中，摄影师最关心的是：有人的照片如何在图片库里合法的售卖？
据柴继军介绍，如果从用途上划分，图片库照片分为编辑类传播和商业类传播两类。
如果，画面中出现可识别的肖像，能够推断人物身份，包括可以通过穿着服饰、画面人物关系可以判断出人物身份的，摄影师尽量要取得被拍摄人物的肖像权授权。
有了肖像权授权，图片上传到图片库后，才能被用户合法地授权为商业用途使用，否则，可能面临图片上传后被驳回或被图片库限定为“仅限编辑类使用”，这样图片未来的收益可能会大打折扣。
除了面部清晰的肖像照片，画面出现身体的局部，没有面部肖像，但由于模特拥有特定的纹身及配饰等，都是一个特定人的明显信息，也需要考虑肖像权问题。使用人体局部作为拍摄主题内容，即使没有出现肖像，同样须考虑肖像权授权。如果多人肖像出现在画面中，则涉及每个人的肖像授权。（摄影作品中更多关于肖像权的知识，可点击阅读原文查看。）
除肖像权外，如果照片中包含高辨识度、创造性的建筑，使用者将该图片用于商业用途则需要取得这些建筑物的物权许可。如果有商业标识，还需要取得对应的第三方权利的许可。
总体而言，相对于那些有客户定制、非标准化的摄影服务，图片库则是一种准标准化的摄影，只要你能拍出好的照片，知道权利边界在哪里，便可进入一个百亿级的、机会平等的摄影市场。
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商业摄影师，是依靠摄影实现自身商业价值的人，摄影技艺是安身立命的基本功。
著名摄影师胡黎明在商业摄影这条路上摸索了40年，关于摄影技艺，练就了一套独家秘籍，受益者众多，不少摄影师凭此功夫畅行商业摄影江湖。
7月29日，胡黎明将在色影无忌·中央美术学院 商业摄影师高级研修班-静物摄影用光原理单元倾囊相授40年摄影秘籍。
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