巴菲特说：人一旦有了省钱的头脑，就没了赚钱的头脑。
一个人能不能赚钱，就是财务思维的问题。
要了解财务思维，首先要懂得财务计算。你的琴行，有科学的财务计算吗？
琴行老板可以知道每个员工一个月拿了多少工资，却不知道员工拿的每一块钱带来多少收益；琴行老板可以知道每个月的成本是多少，却不知道每一块钱的成本带来多大收益；琴行老板可以知道每个学生交了多少学费，却算不出这个学生在这个赚了没有？
缺乏科学的财务计算的话，琴行老板就是被钱牵着走的，若要想赚到钱，就要运用好钱，对钱的运用，就是财务思维。
琴行的“钱”是如何运转的？
在“琴行老板”这个身份的背后，有且只有一个字——“钱”。
琴行老板通过钱来设置“市场目标”，做好“战略部署”，分配好“财务”，然后调动“人力资源”去做事。琴行所有事务的背后，都离不开一个“钱”字，所以琴行老板要懂得：收钱、给钱、花钱。
我们理清“钱”的运转路线，就知道琴行的钱从何而来，花在哪里。从而实现“成本最小化，销售最大化”，获得最大的利润。
纯粹做培训的琴行，最简单的运转路线是这样的：
琴行分钱给员工（发工资），员工去收客户的钱（销售），最后的结果是琴行赚了客户的钱。
小琴行老板为什么会又累又赚不到钱呢？因为自己一个人把“赚钱”和“收钱”都做了，而没有想着去“分钱”。
人的能力与精力有限，如果只有一个人去收钱，一节课收入150元，一周最多40节课，一个月所有客户共消费了160节课，琴行的收益是24000元，扣去成本之后，琴行老板的利润相当于自己到外面去打工的工资。
所以，琴行老板要理清“钱”的运作，熟懂财务思维，找出投资回报率最高的经营模式。
缺少财务思维，决策步步出错
决策的正确度决定了琴行的利润大小，决策得越准，利润就越大。决策的背后，都是财务思维，那么由财务思维影响下的决策包括哪些呢？
1、定价
两家琴行，课时成本同样是100元/节。A琴行定价140元/节，B琴行定价120元/节。看起来2家琴行的定价相差20元/节，但是A琴行的利润是40元/节，B琴行的利润是20元/节，A的利润是B的两倍。
由此可见，定价少了，看起来差之毫厘，实则谬以千里。琴行如何定价？有些琴行是参考当地竞争对手标准，有时候为了抢夺生源而定得更低。到了需要花钱的时候，发现物价高得令人瞠目结舌，生活拮据。
定价应该与经济水平、成本、保障员工收入、预期利润挂钩，那么琴行应该如何定价呢？
2、估值
你的琴行值多少钱？估值的错误，影响到琴行的入股、撤股、转让等情况下的利益。比如琴行需要引进合伙人，算少了琴行的估值，给合伙人的股权多了，那么琴行老板就亏了。那么，琴行如何科学地估值，从而得到
3、人员调动
一个人员工要不要辞退？要不要加工资？要不要调岗？……背后的都是财务思维。当一个员工在一段时期内创造的价值低于他获得的薪资，就应该辞退，反之留下。那么，一个员工的价值是如何计算出来的呢？
4、招生活动
招生的方法有很多，音乐会、地推、网络宣传、异业合作、与学校合作等。我们要判断一场招生活动是否值得举办，就要计算这场活动的收益与成本。收益大于成本，就多举办，反之要找出如何扩大收益或者减少成本的方法。
5、薪酬设置
一个员工能来多少工资，与他创造的收益挂钩。琴行在进行薪酬设计的时候，不能一味地用底薪参考同行，底薪按比例分成的方式，要结合财务的计算来总和得到。
思维的深度决定行为的高度，在拥有正确思维前的盲目行动都注定是吃力不讨好的徒劳。拥有正确的财务思维，提升决策力，从而实现琴行利润的增长。
7月31日，在深圳，《琴行经营报》+【琴行智库】线下粉丝见面会，琴行商学院副校长李东文将会为大家详细讲解琴行老板必备的财务思维。
总编 | 林治江、郭星成
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