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⊙ 作者 叶川| 营销观察报（yingxiaogcb）
⊙ 来源 Zoe| 金错刀（ijincuodao）
你有为了谁而拼过命吗？优衣库。
相信大家前几天都被这“群体性迷惑型行为”刷屏了。
为了抢一件99块的T恤，连手机都不要了，不知道的还以为地震了。
店门还没开，跪着也要钻进去，冲啊~
好不容易进店了，二话不说，开抢！你们都给我走开...
这些场面，被网友惊恐地形容为《釜山行》里的丧尸出行，到底是什么衣服，让这么多人失去体面大打出手？
——优衣库和KAWS的联名T恤。
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Kaws是什么？
集艺术与金钱于一身的潮牌
要了解这些人为什么这么疯狂，先来说说这个品牌——Kaws。
说实话，刀哥昨天第一次听说这个品牌。这个世界真是太残酷了，1天不上网，能错失人间一年，你都不知道这些被爆抢的潮牌是从哪冒出来的。
所以刀哥先做了点功课。
Kaws，美国街头涂鸦艺术家，同时也是世界闻名的潮牌，跟优衣库出了第六季的联名T恤。
在潮流文化圈，Kaws知名度非常高。
这是标志性的XX眼。
Kaws的高光时刻在今年4月份，Kaws于2005年创作的画作以一亿港币落槌成交，这场拍卖让它的艺术价值达到高峰。
KAWS被拍出一亿港币的画作《THE KAWS ALBUM》
说到这，你要是还是对这个潮牌无感，那你只需要知道这个形象代表着潮流，各路明星都穿着它。
周杰伦
“网球王子”费德勒
郑爽
除了潮流，KAWS还代表着钱。有多值钱，随便举一个例子就知道了。
和AJ联名，卖到2000美元，贫穷限制了我的想象力。
和Dior联名推出了一款限量公仔，有人将其放在拍卖网站上，定价居然高达427万美元，折合人民币2800万。
这次，优衣库把Kaws经典的形象印在了这款T恤上，凌晨在网上上架，仅用时3秒便一扫而空，现在年轻人晚上都不睡觉么？
还有人来店门口通宵排队。
网传一个大兄弟竟然溜进优衣库门店，住在里面了。
第二天一大早，优衣库门店外，就早已排起了长队!
店内更是惨不忍睹，有顾客直接站上柜子，扒模特衣服。
模特的手臂都被拆掉了。
好惨一男模
甚至有人大打出手。
然而，在这群人中，大爷大妈才是王者。
更绝的是，当所有人都在抢T恤的时候，有人却能在这片混战中捡钱。
这场大型魔幻剧中更魔幻的是：有人更惨，跑去隔壁的名创优品了....
这些人里面，不光是普通的顾客，很多都是黄牛，据说有的黄牛甚至连帐都不付，抢到之后直接和别人在店内交易...
就这样，这款联名T恤以光速被抢空了。
我只是一个没有感情的买手
反正最终，没有一个穿着Kaws联名款T恤的模特能体面地目送顾客离开。
网上这件T恤已经炒到四五百块了，最大号的T恤将近1000块。
网友还造了很多段子：一定要嫁给今天去优衣库抢衣服的男孩子，因为等你们老了你家抢特价鸡蛋也没人抢得过他。
也有人参透了这场闹剧：我只是喜欢跟大家一起冲冲冲，手机掉了也没关系，重要的是冲。
这时候终于有人发出灵魂的拷问：这件衣服好看吗？
对此，我只能说...你说的真对。
关于这场大型迷惑行为大赏，刀哥有两个疑问：这些人不要上班吗？为什么没人抢我爸和我妈联名生的我？？
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3秒被抢空背后，有三个爆点
这件事是不是优衣库搞的营销，恐怕只有优衣库自己心里清楚了，但结果是无疑的，优衣库继几年前试衣间事件后再一次爆了。
为什么呢？
1.最后一次联名，你真的不来抢吗？
优衣库与Kaws已经联名了很多次，而优衣库与Kaws联名款，说白了就是优衣库的纯色T恤加上Kaws的卡通涂鸦。
但不一样之处在哪？在联名款发售前，优衣库官方放出消息：这次是最后一次联名。
因为限量版，卖完就不会再发售这一点，让优衣库这次迅速激发人的high点，如果优衣库告诉大家，货源充足，下次还有，你可能就没那么迫切想得到这件T恤了。
爆款之所以为爆款，根本原因在于稀缺，今年正月十五，故宫首开夜场，正月十五当晚只有500张票，僧多粥少，一票难求。当天早上，一张门票被炒到了5000元一张，晚间入场时黄牛们开价7000元两张。
你千辛万苦获得的东西，兴奋与快感会大大高于平常买的产品，毕竟越容易得到的，你越会觉得不够兴奋。
潮牌爱好者、黄牛和一大波跟风的人都盯上了，能不火爆吗？
2.买不起KAWS，但买得起KAWSx优衣库
KAWS在潮人圈备受追捧，玩偶的价格上百万是常事，甚至曾经被炒到上千万，真不是一般人能玩得起的。而且它和Dior、YEEZY、AJ、Bape等各大品牌都有联名过。
图片来自DT财经
但这一次优衣库x KAWS联名款T裇只要99，极大地降低了“潮流门槛”，向大众传递“人人可得”的信息。
对于大多数人来说，KAWS联名款能买得起的大概也只有优衣库了，这样一来满足消费者追求“大品牌”的心理。
知乎上一个网友评论说：虽然买不起KAWS,但优衣库xKAWS还是买得起的。
就问你心不心动？
3.明星品牌效应
为什么火的是优衣库的衣服，而不是其他我们不熟知的品牌。
举个例子：
假设优衣库和班尼路（绝没有黑班尼路的意思）推出了一件联名T恤，作为消费者，你更愿意将谁分享到朋友圈？
我相信绝大多数人都会选择优衣库。因为，优衣库的品牌知名度，以及所代表的时尚元素和消费品位，是如今的班尼路不能比的。
也就是说，“T恤”之所以能火，一个很重要的原因是：它是优衣库和kaws联名的！
所以，值钱的是品牌，supereme一块砖都能卖145美元。
优衣库通过这种文化附加价值，让产品的溢价能力翻了一倍又一倍，在某二手交易平台上，该系列T恤价格普遍在200元以上。
这也就不难理解那些人为什么疯抢，抢到10件，可能就有上千元的收入，如果长期囤货，价格可能更高，何乐而不为？
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优衣库，同样的套路还能用多久？
历史总是惊人的相似，优衣库这次的抢衣大战，让人想起了此前猫爪杯、AJ鞋、Supreme的限量合作款。这是一个万物皆可抢的时代。
你说这个杯子实用吗？这些T恤好看吗？
答案是否定的。
事实上，优衣库傍大款的能力大家都是有目共睹的，联名只是他的传统项目。
漫威的超级英雄、高达、柯南、暴雪、任天堂迪士尼等都和它联名过。
去年，优衣库陆续推出与日本著名漫画杂志《周刊少年Jump》合作设计的「UT系列」T恤。
其中22部经典的“jump漫”内容将被印在优衣库的57款T恤上，其中包括《死神》、《火影忍者》、《海贼王》、《龙珠》等知名漫画，主题为“Jump 50周年”。
这一系列在中国掀起了购买狂潮，这是上线第一天的门店盛况：
售价79元的热门T恤在淘宝上1秒售罄。
这些根植在几代青少年心中的故事，就是一个个爆款IP，让优衣库掀起了一次又一次的销售高潮。
只要你想要的故事，这里都可以通过一件T恤给你，而且通过不断研发和导入新品，季季不重样，给你新鲜感，佐藤可士真正做到了那句“More than a T-shirt”。
过去，从来都是品牌追逐消费者，优衣库、星巴克等最厉害之处在于：
通过不断推陈出新，做到了让消费者追逐品牌。
就连马云都说，放眼全球，他最佩服两位企业家，一位是星巴克创始人舒尔茨，另一个就是卖衣服的柳井正。
结语：
这种营销套路往后还能奏效么?不尽然。
此次营销的火爆已经引来很大的反噬了，很多网友吐槽，现在给我这么一件衣服，我穿都嫌丢人。
如此一来，优衣库失去的是一群真正想买这件衣服的人：
以后在路上看见穿这个系列衣服的人，都会情不自禁想象一下他像丧尸一样爬进店铺的场景。
END
作者简介：叶川 曾任职于国内某著名广告策划公司，作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为营销界的扛把子！内容有温度、营销有态度！
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