文/金错刀（微信公众号：ijincuodao）
采访/金错刀频道 雯悦
共享经济烧到企业办公服务上有多猛？百亿都只是起步！
美国Wework，去年兴起到今年，一年时间，估值就从10亿美金飙到160亿，比当年的Uber还猛！ 但模式复制到国内，尸骨累累。去年还在各个城市打着万众创业口号的众创空间们，已经死了一片。连深圳最大孵化器“孔雀机构”都没熬过去。 所以能熬，是一个公司做大的基础，但熬九年，不是每一个公司能做到。 世鳌国际做到了，而且用九年时间，把自己熬成了中国联合办公第一名。 这么能熬的公司，老板必然也是很彪悍的，世鳌国际创始人刘天飚的人生也是大起大落，甚至经历过死亡。
大学一毕业，一头热血的刘天飚就跟着邓小平南巡往南闯，跑去福建打工（当时大学生很稀有，毕业包分配），结果因为语言障碍，一堆大学生去餐馆吃饭却被误会是抢劫，被当地人上百人尾追暴打。刘天飚受伤最重，眼睛被乱棍桶穿，医生说眼睛可能保不住了。
刘天飚在手术前一夜做了一个决定：眼睛失明的话，就跳楼。
运气好，眼睛没事。但是这一个事情影响了他的一生，到现在还没有完全走出来。他对天发誓：绝不苟活！
在创业生涯中，凡是遇到坎，他就威胁自己：做不到，就跳楼。
复原之后他又继续南闯跑到厦门帮香港商人做投资，两年半时间，一分工资不要，就为学东西，不要一辈子帮人打工。 好不容易熬到1994年，回到北京，刘天飚到中关村做起了IT，做成了联想的一级经销商，赚到人生100万，结果联想2000年开始控制渠道，断了他的货，所有钱又打了水漂。 受够了的刘天飚，决定再也不做“没有自己产品跟渠道的孤魂野鬼”，励志一定要打造自己的品牌，于是2002年跑去美国做了四年商业地产。 2006年回国后，看到联合办公的机会，成立了世鳌国际。 结果用了9年时间，把世鳌国际发展到7个城市、有17栋写字楼，8万平米面积，国内联合办公的第一。 这是20年前的刘天飚，热血、青涩 ▼
这是今天的刘天飚▼
一个死了一片的行业，让一个经历过死亡的人做成了，而且还做成了第一。刘天飚是怎么做到的？
（以下世鳌国际创始人刘天飚的口述，未经本人审阅）
改变生命的生死遇险
1、 心高气傲，却被剥削的度日如年
我大学的时候很活跃、学生会主席、宣传部长、摄影协会会长的头衔一大堆，底气很足，敢闯天下。所以邓小平南巡的时候，我就跟着往南闯了。
结果跑到福建漳州龙海县一个叫郭坑镇的地方，在一个台湾的齐美伞业（世界最大的伞生产制造商）里打工。每天穿个大裤衩，光个大膀子，拿个大扇子当监工。
车间里几百个打工仔打工妹、四川、安徽、河南…最小的11岁，最大的33岁，里面还有一个侏儒，其他打工仔打工妹总是欺负他、挖苦他，只有我们这些南下的大学生比较尊重他。
这些人每天吃不饱，早上就是稀粥加上一块炸芋头，稀饭是能做镜子的那种，稀的闪光。结果一天干10几个小时的活，小的每个月才60块钱，大的最多也才220。
“我在里面呆了三个月，真正感觉到了什么叫剥削阶层。每天都记忆犹新，那三个月过的比三年还长。 ”
2、一次意外，眼睛被人用乱棍捅穿
92年，一起南闯的一个北大物理系的朋友，要到北海跟潘石屹他们去炒地皮，我们就给他送行。半夜两点半，吃完饭出来，路过郭坑镇的一家牛肉店，看见还在开工，就进去了。
我们说的是国语，老板娘只懂闽南语，再加上穿着比较邋遢，老板娘以为我们抢劫，她老公拿把刀就出来了。我们被吓一跳，出来后，我看到有一个大石头，就搬起来吓他。结果老板大喊一声，整条街瞬间灯火通明，上百个人拿了大斧头大砍刀就冒出来，然后就开始揍我们。
我到现在也记得特别清晰，在逃跑的时候有一瞬间，一个拳头直接捅到我眼睛里，那时我什么都看不见，眼睛不停的淌血，整个人都傻了，我就死躺在那了。这些当地人特别野，都是亡命之徒，我以为自己就交代在这了。
幸好有个兰州的哥们冲进来，抱着我就冲了出去，结果自己全身都是刀口子。 我们回去后，台湾人不管我们，还要扣工资。
是厂里的那个侏儒，站着开来辆车，拉我们去医院看病，只因为我们这帮大学生从不歧视他。
3、几乎确定失明、准备跳楼自杀
到医院后，我眼睛肿的比鸡蛋还大，医生跟我说，让我做好瞎的准备。我们没钱，台湾人又不肯负责，最后换了药就把我们撂那了，我在医院的走廊上坐了整整一个晚上。
我眼睛受伤很重，眼睛薄膜出血太多肿成一条缝，根本打不开，连检查都做不了，每天只能换药消肿。那时朋友们相继南下，只有我一个人孤零零的在医院，前途渺茫。
22岁，大学刚毕业，要雄纠纠气昂昂闯天下大干一番事业的人，结果医生要我做好失明的准备，我当时满脑子的是“壮士未酬身先死”。
后来一点点消肿到能检查了，医生说第二天给我检查，那天我一晚没睡，心中无比纠结，我想如果真的失明，我就从七层跳下去。
我也发誓，如果上天再给我一次机会能看到光明，我一定要把此生奉献给社会，要一生永远拼搏下去，绝不懈怠，也绝对不饶恕自己的任何懈怠。
4、再见光明，拼尽全力奋斗
上天开眼了，我睁开眼睛，居然看什么都很清楚，越看越亮。我直接跪拜了上天，说今天之后，绝不苟活，绝不允许自己享福。
之后我从漳州继续南下，深圳、广州、到香港、到厦门，给香港公司做投资企业。92年到94年，那两年半我一分工资没要，就是要学东西，也要香港人知道大陆人尤其是大学生，第一聪明，第二傻，第三干劲猛，第四不要钱。（当时香港尚未回归，大陆学生荣誉感极强），所以起早贪黑的干。
我经常拿跳楼威胁自己，如果自己懈怠，就告诉自己去跳楼。
我头上有块疤，是有一次晚上12点，我刚回家，结果2点来电话让我出差，我当时蒙了想睡觉。结果电话一响，心就咚咚咚跳，我威胁自己如果这都起不来，就跳楼吧。结果起来没站住，磕了一个大疤痕。
然后回北京，去美国，一路走到了现在，做了世鳌国际。
可以说这一次历险，改变了我的一生，它让我自己吃了无数的苦，而且大部分都是自讨苦吃。
以上是我做世鳌国际之前的故事，是我的初心。但靠情怀不能做好事情，我在下面讲讲，我做好这件事情的经验。
发现共享经济巨头Wework的一个软肋
共享经济不能简单照抄国外，今年国内抄wework的，死了一片，这是Wework到中国的最大软肋：没有美国的土壤。
1、自由职业者
美国，第一方面有3亿人，1.5亿劳动人力，有5200万自由职业者。能支撑wework这种办公模式。
2、契约精神
美国信用体系强，每个人都活在信用体系下，大家对契约、信用非常看重。举个例子，美国很多自由职业是律师，可以用Servoffice，但中国只能在律师事务所，不然极大可能是骗子。
3、上下游产业的无缝对接
美国有好莱坞模式，今天做了梦，梦里太漂亮了。可以第二天就找了制片人，再到导演，最后做梦的人居然能分到钱。
硅谷模式，很离谱的事情，有创新能力，最终也能挣到钱。
曼哈顿模式，就算只在一个特定领域做得够专业，其他根本不用动，在曼哈顿也能做成生意。
这是美国的服务业态的上下游产业链无缝关联决定的，中国没有。
泡沫破灭，9年杀出死亡地带就靠三个字
世鳌国际能熬的住9年，是因为我们够“接地气”！
1、 初期做好品牌定位
中国做联合办公、启蒙就得做高端客户。早期世鳌国际70%的是外企，慢慢演变成中国的高智力密集型企业，领域一般是金融、顾问、投资、猎头、研发、设计、新媒体、咨询，它们特点是人少产量高，对服务、效率要求高。
2、 不要做创业公司
不要把自己做成孵化器，去做初创企业，创业不是一场运动，国家呼吁就能成功，创业九死一生的。所以不要做太多不确定的初创企业，主要是要去做成长型的企业。
3、 护城河打造
生意就是低买高卖，最重要的围绕着客户最核心的刚需，从刚需里面挖价值痛点，并解决痛点。 对世鳌国际，刚需是什么？
一是物业端，商业地产的存量很大，尤其是二三线城市，这么大的存量，是必须去存的，众多物业需要盘活存量资产。二是企业端，创业大潮来临，创业企业在极速倍增，要场地。痛点是什么？众多企业降低办公成本。
摸清客户的痛点以后，我们在CBD一个点做了十几个中心，自己跟自己PK，通过这个过程积累关于产品、销售、市场、运营、服务等等的模型，进行迭代，用压力测试的方式修建自己的护城河。
任何商业模式和产品模式都可以被拷贝，但每个企业最终都要有自己的护城河。
生意本质就是为上下游资源创造价值
1、用稳定持久和溢价增值能力搞定物业
商业地产最重要的一点，是减少空置率。世鳌国际拿物业，一签就是十年到二十年，对物业持有人而言，零空间、零空置，很重要。 更重要的一点，通过运营产生资产溢价。很多楼盘用喜来登物业，就是要做资产溢价。
一个年收入1000万的物业价值2个亿，一个年收入2000万的物业就能卖4个亿。 这是物业持有者最关心的痛点。 世鳌国际通过运营能产生租金溢价，提升物业价值。
2、五维度搞定企业
一是利益：没有企业不想省钱，共享经济加办公确实颠覆传统办公室租住，我们能降低40%~50%的费用。
二是时间：谈合约租用、装修、改造、报消费、没几个月搞不定。而我们上午签约下午就可以用我们的会议室谈业务。
三是专业：写字楼潜规则乱七八糟、特别是很多拿VC钱的企业，中间很多潜规则回扣，没有专业和精力，搞不定这些。
四是逼格：企业社交是天然的刚需，越小公司越要逼格，大公司有的是信誉，小公司没逼格哪个敢跟你签约，但小公司没钱装高品质的外观。
五是灵活：企业最大的痛点是开公司不是按自己意愿来的，有很大的不确定性。越是中小企业越对自己业务有不确定性。现在开公司，根本不知道半年后有多少个人。前几天美丽说刚装修完一整层，花了700多万，还没入驻就大幅度裁员，钱全打了水漂。
世鳌国际到现在九年，业务不是一蹴而就，而是通过积累稳步增加的。我看过行业洗牌，也见证了很多企业的起起伏伏、参加过很多企业的“婚礼”、“葬礼”。
我确信：只要你能真正为客户和合作伙伴带来价值，你就可以生存下去。
【刘天飚有句话让我印象特别深刻，
经历过死亡，才知道什么是勇气】
我发誓，如果上天再给我一次机会能看到光明，
我一定要把此生奉献给社会，
要一生永远拼搏下去！绝不懈怠，
也绝对不饶恕自己的任何懈怠！
