每个轻松的笑容背后，都是一个曾经咬紧牙关的灵魂
一年一度的“双十一”购物狂欢节即将来临，比起之前只有一天的购物节，如今各大商家开启的长达20天的预售预热更是把网友们折磨的“死去活来”：除了研究堪比高考数学难度的优惠规则外，各大网红直播间的“小抄”也让人难以克制消费的冲动。
作为带货金字塔顶端的“网红一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅，对于流量的争夺是一场没有硝烟的战争，粉丝数量、直播热度、巅峰主播实时排行榜都是竞争的关键。
就连天涯社区知名博主吃瓜群众CJ都忍不住想问这场战争的获胜者。事实上，从实时热度榜单来看，虽然榜首几经更替，但最终薇娅仍然力压李佳琦；但从粉丝数来看，李佳琦已经拥有了超过922万粉丝，薇娅的粉丝数却依然停留在870万的量级。从影响力来看，李佳琦在全网的影响力也远远超过了薇娅。
1 ·镜头前的光鲜
谈到李佳琦的成功，一行行具象化的数字或许才是最好的描述方式。
从2017年6月来上海到现在，李佳琦曾创下一年累计直播389场的记录；在一次直播中曾创下试涂380支口红色号、15分钟卖掉15000支口红、5个半小时斩获353万营业额的销售记录；抖音粉丝数量达到2000万、获赞数量超过9630万，他只用了两个月的时间。
在不少粉丝看来，李佳琦有别于其他美妆博主的特质，除了浮夸的风格外，还在于他的真诚。一般的美妆博主在评价口红时会从几个关键维度评价，例如滋润度、显白度和是否沾杯等，而李佳琦则会将口红的颜色具象化，让观看直播的观众能够脑补出一个完整的形象：符合汤唯/张曼玉的气质，精准的嗅觉也让观众对李佳琦的品位心服口服。
凡是经由他试色的口红，总能成为当季的大卖款，这或许便是李佳琦的魅力所在。
2 ·看不见的付出
“我没有红很快，我认认真真直播了三年，我是今年1月份才火起来的，真真正正火起来。三年的时间，我的粉丝真的不多，淘宝粉丝才90多万，还不到100万，今年跨年的时候粉丝才100万。”这是李佳琦在面对记者提问关于“突然走红”的回答。
实际上，李佳琦在这条路上不敢停下来。一旦停下来，活跃的6000名主播、超过10000场直播就会抢走他的粉丝和流量。
在成为主播之前，李佳琦还只是一个月薪6000元的欧莱雅线下BA（美妆顾问），每天可以按时下班，享受有烟火气息的都市夜生活。在报名参加了“BA网红化”明星KOL选拔计划并被选中后，李佳琦的生活中只有直播和工作，再无其他。他每天都在重复着相似的工作：下午3点至7点为直播挑选产品，晚上8点15分准时开播。
曾有媒体报道，每天有超过10个商务团队排队等着他，提交到他面前的备选商品都被抽象成库存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标，他需要在1秒之内判断出要或者不要。高效运转的结果是他能够保证挑选的产品足够优质，并且在4小时直播里，介绍清楚几十样产品的特点及优惠信息。
“来上海这么好的地方已经三年了，我都没有去过一次酒吧，全扑在我的工作上。我以前身边朋友很多，只要想出去玩，身边有一大帮朋友跟你一起玩的。现在我没有什么朋友，我身边都是同事，所以我们抛弃了很多才得到了很多。”
除了生活完全被直播占据外，李佳琦的身体也受到了一定的影响。口红试色看似简单，实际上的操作过程十分繁琐，需要先从里层填色，再往外描摹出轮廓，最后小心翼翼地把颜色抿匀。一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个，试到后来李佳琦的嘴唇已经完全麻痹，没有任何知觉，甚至对口红一度产生了阴影。此外，连续高强度的直播也让李佳琦有些不堪重负，镜头中的他即使再情绪饱满，也依然难掩他眼底的疲惫。
曾经的李佳琦只想要挣够2000万就回家，而现在，似乎一切都由不得他。
来源：新商业NEWBUSINESS
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