2019年双11电商宣战会由今日开始。10月15日，在北京举行的“11·11京东全球好物节启动发布会”上，京东公布了“百亿”补贴政策及一揽子营销计划。其中，C2M（反向定制）商品、上门以旧换新、国际一线奢侈品、千县万镇24小时配送等，都是不同于往年的亮点。但更值得关注的是，京东旗下的京东拼购在上月更名为“京喜”，将以独立平台的身份参加本届双11实战。由此，在三线以下市场、新流量引入等方面，它与聚划算、拼多多、苏宁拼购展开新一轮的势力角逐。
京东率先启动11·11全球好物节
丨京东版“拼多多”独立扛旗，要与拼多多“正面刚”？
“撒出新怪兽京喜”，当日在京东双11发布会上出现了离奇一幕。
在发布会主场，多位京东高管在谈到双11期间涉及京喜的话题内容，或选择草草带过，或由其他概念去覆盖、包装，大谈“百亿”补贴大促。
会后，京东集团副总裁韩瑞受到了媒体群集中发问：即将在双11周期推广的京喜，是不是京东版的拼多多？将其独立化运营，京东想要什么？
所谓京喜，是2018年3月，京东推出类似拼团的“京东拼购”，并独立开放招商入驻。一年多后，京东将京东拼购APP推送上线，进入实质性独立运营。这就像淘宝与聚划算之间的关系。9月中旬，京东宣布，京东拼购App和小程序更名为京喜，更为此前业界猜测的“双11杀出京东版拼多多”，埋下更深的伏笔。
当日，被问及“京喜独立化运营的用意”时，韩瑞的回答是：“任何业务或平台都不可能覆盖所有消费者。京喜是全新的社交电商平台，它的商业模式与供应链都是全新的。它与京东主站之间，有融合、共享，但更突出独立性。例如，京喜对合作商家零扣点，并扶持工厂或区域产业带直供。”
短短几句包含了惊人的信息量。谈及“社交电商”，当前国内该领域的大BOSS正是拼多多。而“零扣点”“扶持工厂直供”，则是京东为京喜设定的推广政策与战略方向。通俗理解，即京东欢迎更多制造商、产业集群工厂、中小品牌商来京喜平台上卖货，并且不抽成。
“如果同样倚重腾讯旗下社交平台引流，那么京喜与拼多多有何实质性差异？”这是媒体对韩瑞的追问。
此追问在预料之中。这不仅仅是因为京东与拼多多均为腾讯系投资、扶持，应属同一个战壕的战友。如今，京东推出近似拼多多商业模式的京喜，很难说，不是给了拼多多一个意外“惊喜”。
韩瑞答道：“在未来两年，京喜还很难达到成功的高度。京东负责三线以上市场、知名品牌、正品行货、高效服务；京喜则负责开拓三线以下市场、为更多非知名制造商或品牌商提供通道。但两平台的共性特征是，要以值得消费市场信赖为基础，坚持正品行货、坚持有保障的服务。”
丨“下沉、下沉、再下沉”，阿里系与腾讯系两阵营都拼了
双11前夜推出京喜，是同为腾讯系阵营的京东在试图“比肩”拼多多吗？
这种猜测并非没有根据。从两家公司公布的三季报上，能够看到的是拼多多在多个关键项目上追速惊人，它与京东的交易规模又拉近了。
这意味着，拼多多这个“不进六环”、笑傲乡野的小子，背靠腾讯资源禀赋，试图在三巨头大树下逆袭。关键是，它凭一招社交拼购，找准了对郊区阿姨、小镇青年的正确打开方式。比如，你有国际一线乔治·阿玛尼，它有非主流的华伦天奴·温州产，关键是它并没有因此而少赚钱。
换个角度看，拼多多挡了电商三巨头的前路。因为三线以下城市、农村市场，是三巨头需要极力拓展的下沉空间。如让拼多多占先，三巨头从何解决新用户、新利润、新交易规模增量问题，它们拿什么去资本市场继续讲故事？
于是，做一个自家版的拼多多，京东的利益动机简单清晰，“三线以下市场控制在自己手里”。
另需关注的是，苏宁在扶持自家拼购平台方面下手更早。去年7月，独立App苏宁拼购就上线了，只是仍待获得更大突破。
综上来看，京喜正式杀向双11，带来了电商行业重大转折的清晰动向：电商四巨头已在国内三线以下市场聚齐。阿里系聚划算、拼多多、苏宁拼购、京喜，即将展开抢夺新客源、新市场增量的大实战，低线市场出现电商四巨头的新格局已是大概率趋势。而这一天的到来，正是由今年双11开启。
京东系所有线下店将变身线上订单微型“前置仓”
另可预见的是，在今年的双11，各大电商平台仍将加码传统线下市场。如京东当日公布，其将与品牌伙伴的1.5万家门店形成联动，为其植入数字化服务。同时，还有京东系所有线下店，以及在沃尔玛、永辉、步步高等超过300家零售商中全面推开。也就是说，消费者在京东下单，系统将智能指派离消费者最近的商超门店供货，商家运营成本平均节约50%以上，用户最快30分钟就会收到商品。
丨“反向定制”消费首次大实战，连洗发水都能与众不同
每年的双11，既是全球消费者的狂欢盛宴，更是电商巨头之间秀肌肉、拼实战的较量场。
京东计划在双11周期售出2亿件C2M产品
正因如此，各大电商平台在此前长达半年就在绞尽脑汁、使出浑身解数，既要在同品牌、同品类商品上争个高下，更要拿出有冲击力的独有特色。而今年，京东的侧重点之一即是主打C2M反向定制，而且，出手就是高举高达，计划在双11周期售出2亿件C2M产品。
所谓C2M，即是消费者——工厂。这就像河南人去买烙馍卷菜，可以加烤肠、土豆丝、青椒丝、卤蛋、麻叶等，但你也可以只加一部分。总之，你喜欢什么就卷什么，每个人的烙馍卷菜都可以不一样。
足见，与制造商提供成品供消费者选购不同，C2M就是制造商将产品的配方或构件拆解，形成可选择配件菜单，提供给消费者自选。而后，根据每位消费者的诉求数据，生成各自独立的专属商品，提供给对应的消费者。
于是，京东将今年双11的开启周期，提前至10月18日就不难理解了。其要推广C2M产品并达到2亿件的销售规模，而显然工厂生产消费者个性化订单，必须提早获得数据信息。
一旦占据C2M“制高点”，就能使京东吸引消费者拥有新抓手。毕竟，与众不同就是吸引消费的理由。更重要的是，京东找到了“电商平台+制造商”这一C2M商业模式，就可尝试向更多制造业领域渗透。
当下，国内C2M类商品主要体现在汽车、家电、3C、鞋服、配饰等方面。如这一商业模式在广义制造业能适用，那么在未来，消费者撞衫、撞手机的几率就会大大降低。京东与制造商形成了数据整合与互动关系，就能开始复制。
未来连洗发水或许都能“私人订制”
当日，联合利华在现场发布消息，双11期间，将推出C2M X 清扬男士洗发水，C罗纪念款。这意味着，有可能未来你买的洗发水，配方都很难重样。
京东方面表示，未来3年，京东将累计发布1亿种新品及C2M产品，其中创新含量高的品类占70%以上。
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