2024巴黎奥运会进入倒计时，这场盛大的赛事不仅是各国运动健儿大显身手的赛场，也成为国货潮品亮相的舞台。对于头部消费品牌来说，奥运会能带来巨大的曝光度和流量，是品牌营销的一大盛事，对于外贸商家来说，把握住奥运经济则意味着“泼天的富贵”。
据巴黎奥组委数据统计，本届奥运会80%的吉祥物都是由中国制造，其中既包括巴黎奥组委官方授权生产的吉祥物“弗里热”，也有球类球拍、体育器材及配件、训练健身器材、运动防护用具等体育用品，还有加油围巾、球迷假发、助威棒、望远镜等和奥运观赛相关的产品。就连与奥运会合作的海外品牌，其背后也离不开“中国制造”的身影。
近期，南都记者采访来自广东、浙江的多个外贸商家，谈及如何把握奥运经济带来的增长时，听到最多的关键词包括差异化、以质取胜、柔性供应链等。“中国制造企业在外贸领域的竞争早就不再依靠价格，靠的是综合实力，包括准时高效地交货，供应链工艺的稳定性和完整性，行业信誉，以及产品的功能质量”，瑞丽家纺董事长费中富向南都记者表示，这也是中国制造企业能够打败全球供应商，成功拿下奥运订单的原因。
“当前外贸商家的核心策略之一是实现差异化竞争。例如，有些商家会选择与网红或小众客户群体合作，提供个性化的、非大规模生产的商品。第二是坚持品质和服务，不断开拓新赛道。此外塑造品牌形象也成为商家抢占市场的关键，尤其是想要开拓高端品牌的市场。”阿里国际站南粤大区总经理邱宗冰接受南都记者采访时表示。
广东：运动服饰、体育器材商家迎来“泼天富贵”
在奥运经济的带动下，多地产业带都涌现出海热潮。“都说奥运经济的尽头是义乌，其实又不止于义乌。”阿里国际站南粤大区总经理邱宗冰笑称，事实上，数字化的出海产业带打破了地域限制，形成了多点开花的新局面。其中，广东依旧是“外贸尖子生”。阿里国际站的数据显示，今年4月以来阿里国际站新增的广东商家同比增长了30%。
“体育大赛对我们这种专注于运动服饰的企业可以说是‘泼天的富贵’。”广州希利服饰创始人林志烈表示。希利服饰创办于2007年，通过小单快返和柔性化定制的方式在外贸行业站稳脚跟，目前为全球3000多个专业运动团体提供高端定制的运动服饰，长期为亚洲、欧美地区的顶级足球联赛提供全套运动装备。
广州希利服饰总经理林志烈。
“大型赛事并不是只有阿迪、耐克等头部运动品牌的机会，我们通过给海外客户提供赛事定制款开辟了新的增长路径”，林志烈称，以刚刚结束的欧洲杯为例，起初希利服饰收到的一个定制助威T恤的订单仅有144美元，但商品卖爆后，来自该客户的订单金额一路飙升到50多万美元，截至今年上半年，与欧洲杯相关的订单已累计超过100万美元。
“柔性定制的订单虽然单笔金额低，但总额和利润加起来已经远远超出传统按季度出货的订单模式”，林志烈称，早在2022年卡塔尔世界杯期间，希利服饰就成功让卡塔尔大型体育产品连锁机构以高于市场价格一倍的价格采购其世界杯主题系列球衣。今年1-6月份，希利服饰在阿里国际站上的店铺流量同比增长70%，目前为法国、科威特的本土品牌代工生产巴黎奥运赛事定制款服饰，预计合作金额在百万美元以上，同时希利服饰已开始洽谈2026年FIFA世界杯的官方订单。
同样瞄准定制小单增长潜力的还有广州优格人造草坪有限公司。2022年世界杯期间，广州优格人造草坪有限公司总经理伍燕珊接到了一个500万人民币的订单，负责运动员村30万平方米的景观人造草坪的生产。这笔大单的背后，来自优格的反向“培养”。“最初这是一笔50万的小单，但我们发现卡塔尔世界杯期间，人造草坪的需求很旺盛，就反向建议客户去做大规模，帮他做了市场定价和分析，并设计了一整套人造草坪产品样板。”伍燕珊说，功夫不负有心人，最终这个客户拿到了世界杯订单，接连下了3单，加起来总额超500万。
今年是体育大年，即将开幕的巴黎奥运会点燃了欧洲的全民运动氛围，伍燕珊也早早地嗅到商机。“2022年很多客户来问询‘板式网球场’，我们在阿里国际站后台通过数据分析发现，问的人多，做的人寥寥无几，妥妥的蓝海市场，必须冲！”事实证明，伍燕珊的判断没有错，现在“板式网球场”已经超越人造草坪成为优格的主力产品，且连续两年的增长都达到了60%以上。
近期，优格公司一名新人业务员花了3天时间接到了一个70万的板式网球场订单，“后来发现，这个订单背后的买家其实是法国球星劳伦斯·科斯切尔尼，曾经效力于阿森纳，也是法国国家队队员。他在泰国投资了一个俱乐部，做板式网球场和足球场。”
数据显示，今年以来，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家，线上出口额已经超过70亿元人民币。据邱宗冰介绍，“受巴黎奥运带动，一些特定行业表现出明显的增长势头。首先是运动相关领域的定制化需求增加，例如球衣制作以及各类运动器材销售（如网球拍、健身球等）火爆；其次，美容美妆类消费品需求旺盛，防晒用品和展示个人魅力的产品受到青睐；最后，为赛事加油助威的相关设备（如哨子、应援装备等）也有较大销量。此外体育设施及周边配套的隐形需求不易察觉，但这些企业同样受惠于奥运经济。”
阿里国际站在奥利机场的广告。
浙江：懒人沙发企业中标奥运村订单后走红
通过出海抢单、参与竞标的方式，位于桐乡的瑞丽家纺同样尝到了奥运经济的甜头。去年初，瑞丽家纺赴德国参加法兰克福家纺展，成为疫情后首批出海“抢单”的企业。展会中，费中富认识了一家专业体育赛事供货商，通过合作，瑞丽家纺获得了巴黎奥运村的竞标资格，最终成功拿下巴黎奥运村3000套懒人沙发的订单。
“我们从去年1月份开始准备资料参与竞标，到2023年7月份正式获得标的，主要的竞争对手是来自法国和荷兰的企业”，费中富向南都记者表示，总结瑞丽家纺成功中标的原因有三点：行业影响力、产品技术创新和环保设计。
“我们公司从2007年2月份成立到现在一直主做懒人沙发，为很多欧洲大牌家具企业做ODM代工，在欧洲市场占有率约在50%左右。”费中富称，“在技术创新方面，我们花了四个月研发出既防水又防火的的材料作为沙发布面，且防水和阻燃能力都远超欧盟标准，而竞争对手大多只能实现一个功能。此外沙发内部采用回收的海绵边角料作为填充物，符合巴黎奥运会的环保要求。”
拿下奥运村懒人沙发订单对于瑞丽家纺具有里程碑的意义。“一是证明了我们品牌的生产实力和研发实力，奥运用品的技术要求远超一般民用级别的标准。二是竞标成功后我们在行业内名气大涨，今年3月参加广州家博会的时候发现客户意向增加了很多，也收到了很多奥运同款的订单，目前在加快马力生产。”费中富向南都记者表示。
另一边，杭州臻元休闲用品有限公司通过为中国代表团提供行李箱“刷脸”巴黎奥运会。杭州臻元是一家长期专注于功能性箱包研发和生产的企业，其在抗菌保温锁鲜等领域拥有20多项专利。
“我们2006年成立时纯做外贸，以箱包OEM和ODM代工的模式出口到北美、西欧、澳大利亚，随着经验和能力的积累，我们决定通过自建品牌进军国内市场，并逐步扩展至国际市场。”杭州臻元休闲用品有限公司总经理白剑峰向南都记者表示，赞助国家队是提高品牌知名度，进入海外市场的核心策略。据悉，本次巴黎奥运会是臻元箱包继里约奥运会、东京奥运会、北京冬奥会以及去年的杭州亚运会后，再一次成为中国代表团唯一的行李箱供应商。
据白剑峰介绍，国家队的行李箱使用频率高，对质量要求也更严格，同时需要在产品设计中融入中国传统文化，比如今年推出的“英俑”箱包结合了兵马俑元素，未来会将部分产品通过特许商品计划在国内市场销售。
谈及外贸行业的变化，白剑峰认为，仅仅依靠成本控制已经难以在激烈的国际市场竞争中立足，“当前，外贸市场上的竞争已经转向了技术和质量层面。以包带制造为例，以往商家之间可能仅关注产品的单价，但现在，技术含量高、质量稳定的产品更能获得市场的认可。此外，拥有自主工厂和合作工厂的企业，在保证产品质量的同时也能更好地控制成本，从而在竞争中占据有利地位。”白剑峰向南都记者表示。
福建：礼品商家6个月完成欧洲市场全年销售额
2023年7月收到巴黎奥运会官方授权礼品销售商的询盘时，福建泉州振跃工艺品有限公司总经理余重阳感到惊喜，但并不意外。振跃公司是一家树脂工艺品、动漫手办、热卖动漫的定制生产企业，自2009年成立起便从事外贸，产品主要销往欧美、日韩市场。2022年振跃公司获得冬奥会特许生产商与特许零售商资质，生产的冰墩墩、雪容融系列产品供不应求。
“接到客户需求后，我们提供了5款巴黎奥运会的礼品方案，对方最终确认采购了其中3款，包括吉祥物摆件、水晶球和钥匙扣。”余重阳接受南都记者采访时表示，3个订单共计15万件礼品，总金额在100万元人民币，已于今年3月份全部交货。
生产奥运特许商品在工厂资质、产品质量及原材料选择上的要求颇高，余重阳认为，公司能顺利拿下巴黎奥运会的订单，背后原因在于工厂长期定位于高品质工艺品生产，其次是与迪士尼、可口可乐等国际大品牌的代工合作，以及服务奥运的经验也是打动新客户的关键因素。
“2022年北京冬奥会吉祥物的订单成为我们的加分项，很多大型赛事相关的客户通过国际站发来询盘，我们都有把握拿下。”余重阳称，今年公司还接到了大量欧洲杯赛事周边产品的订单，包括旅游纪念品、迷你奖杯挂饰等。
受到欧洲杯、奥运会等国际赛事的带动效应，振跃公司在欧洲市场的销售额也迎来大幅增长。“过往我们在欧洲一年的销售额是2000万元人民币左右，今年上半年欧洲市场销售额已经超过去年全年水平，预计全年增幅将在40%-50%。”余重阳向南都记者表示。
采写：南都记者 马宁宁
