推荐语：作为最知名的功能饮料品牌之一，红牛在全球各大拥有广泛的消费群体。不过，在中国市场，却遭遇了一个最为强大的对手，它就是东鹏特饮。虽然被人嘲笑又土又low，却一口卖出40亿元的营收。
红牛，功能饮料的开创者
众所周知，在国内功能饮料市场，红牛长期以来是一枝独秀的。作为将红牛引入国内的功臣，严彬对红牛的发展，可谓起到了不可缺少的推动作用。出生于上个时代50年的他，曾经孤身一人来到泰国，后来更是将红牛饮料引入了中国。
去年，在富豪榜上，他以780亿元的身家名列第23名。可以说，红牛开创了中国功能饮料市场的辉煌时代。自从进入国内之后，就没有遇到什么像样的对手，一度占据80%的市场份额，直到东鹏特饮的崛起。
作为国内功能饮料市场的老二，去年销售额达到了40亿元。趁着红牛“打盹”的时候，迅速站稳了脚跟，开辟了属于自己的市场。2017年，其销售额同比增长40%，让不少竞争对手都惊叹不已。由此，也进入了红牛的视野。
东鹏特饮的发展之路
在消费者的印象中，东鹏特饮一直是又土又low。不仅名气土里土气，在产品包装上，更是和红牛没法比，实在是无法让人联想到，它就是红牛在中国最大的竞争对手。但是，就是这样一个品牌，却在红牛的眼皮子低下，杀出了一条血路。
1987年，东鹏饮料成立于深圳市。彼时，它还是一个国营品牌，不过业绩一直不好，后来东鹏特饮随之诞生，不过也是经营惨淡。2003年，就在企业内外交困之时，一个名叫林木勤的出手接下了这个烂摊子。夹缝中求生存，闷声发大财
之后，东鹏特饮在他的主导下，开始了差评差异化经营。首先，就是改变产品包装，用瓶装代替之前的方式；其次就是定位中低端，红牛卖6元一罐，它就卖3.5元一瓶。总而言之，就是在夹缝中求生存，避免和红牛正面接触。
2012年，东鹏特饮在东莞市的销售额成功破亿元，而东莞成为东鹏特饮在产品销售上的典型城市。从那时开始，它就从东莞出发，向全国各大辐射。2013年，为了进一步打响品牌，公司请到了谢霆锋做代言人。自从在东莞销售额破亿之后，东鹏特饮的营收开始连年增长。2016年，其销售额达到了30亿元，彼时红牛营收为230亿元。一年后，这个数字突破到了40亿元，从1亿到40亿元，只用了5年时间，销售额就翻了几十倍不止！
总结
从东鹏特饮的崛起，也能发现其品牌的确有独到的发展策略。不仅向红牛“低头”避免正面接触，而且在品牌推广、广告植入以及体育营销上，东鹏特饮都做到了最好。最后，才成为红牛在国内最大的竞争对手。你觉得东鹏特饮怎么样？欢迎在留言区分享讨论。
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