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虽然才是6月之始，但618的战役早已悄然而至。
在社交网络逛一圈会发现，品牌们的各种借势营销早已“开火”，玩创意的、互动的、优惠的……层出不穷。从各大品牌方和电商平台的角度来说，大家肯定都希望自家能先拔头筹，通过不同形式的营销内容，实现最大程度的带动营销。
在这场风风火火的618电商大战中，用什么“招式”才能出奇制胜？不妨看看天猫618理想生活狂欢季是怎么玩的！
01
定向瞄准年轻化群体
「光想青年」热词C位出道
6月之始，网络热词“光想青年”刷屏网络，炸出了一堆“光想青年”：
“我想多出去走走，但是懒啊”
“我想减肥，但控制不了嘴啊”
“我想好好看书，但控制不了手啊”
“我想早点休息，但我不想放下手机啊”
……
这是许多拖延、懒惰成性的年轻人的日常借口，也是“光想青年”的典型口头禅。
天猫“618理想生活狂欢季”定位是搭建一个年轻人新的快乐节点，因此瞄准年轻化群体，天猫通过深入洞察年轻人生活中有阻力的小事，把#光想青年#通过话题形式扩散出去。
不过，想要仅靠一个有传播性的话题开展营销是远远不够的，还需要紧捉住受众心里痛点，让其为这个话题提供更多的营销助力。
因此，天猫深挖“光想青年”特点，并将其归结为一个概念群体，制作成定义海报和标签海报。
在大部分年轻人的骨子里，始终拥有懒惰、拖延、没勇气的基因，即使个人是怎样上进也好，总有一些颓废的思想在心中。所以这一次，天猫通过话题热门+创意海报将“光想青年”以热词的概念形式扩散出去，邀请更多的年轻人参与到“光想青年选拔赛”中去，顺势推出天猫618理想生活狂欢季大促。
通过这波“光想青年”热词营销，天猫让每个年轻人都可以从中找到自己的影子，引起情感共鸣的同时，自发性输出UGC，引发爆炸式宣传，并带动天猫618理想生活狂欢季大促的扩散，在内容和形式上都让人眼前一亮！
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02
宣传视频贴近受众感知
福利疯传形成传播裂变
“沙雕文化”在不知不觉中深深扎入了年轻人的社交圈中，并且以各种姿态化身表情包、段子、短视频等领域，成为年轻人喜闻乐见的内容形式。因此，天猫的618宣传视频也是主打沙雕风格，通过深挖“光想青年”的日常创建脚本。
讲真的，天猫618这次的宣传视频确实是费心了。据说在拍视频共创脚本的时候，编剧们可头疼了……到底怎样才能把“光想青年”们的愿望与痛点以沙雕的形式展示出来，又不显得无聊平淡？到底要举哪一些例子，才能引起最大化的共鸣，你我他都有？
经过一系列的深刻洞察+大脑风暴之后，才得出几个最为常见甚至每天都发生在身边，看起来远大有阻力的愿望痛点，但因为懒因为借口而不去做的事。
“光想”帅气地开车，却连本驾照都没有；
“光想”征服远方的高山，却徘徊在小区的假山；
“光想”在泳池晒太阳，却宅在家里晒灯！
在各种“光想”戳心之后，气氛一度尴尬之时——“理想生活，别光想” 打破了僵局！
正所谓“会搞笑的营销，才是好广告。”
所以广告打完之后，还分别埋了一些“小彩蛋”——当你把“光想”变成“行动”，才能过上理想生活的搞笑小场景。不得不说，这么用心打广告，还能顺便搞个笑，也就只有天猫了！
通过愿望痛点，宣传视频拉近了天猫与大众的距离，配合着沙雕风格，构建起了品牌与受众之间的情感连接。在加深受众好感、增强品牌认知的同时，也完美地将“理想生活，别光想”的天猫618理想生活狂欢季2019slogan释放了出来~
所以视频上线之后，天猫内部及新媒体传播上收到的反馈这个视频反响还是不错的，引发网友大量热议。很多网友都说能从这些沙雕情节中找到自己的影子。甚至还有用户调侃说“喵喵，你是不是在我身上装了监控？”
总结
今年天猫618理想生活狂欢季营销，可以说是为营销人展现了崭新的营销模式。一次次大胆的营销创新突破，让天猫在电商大战中站稳阵脚。
不得不说，天猫在行业内持续的营销创新突破很有自己独特的一套。尤其在新营销模式下，吸引年轻消费群体，天猫更是深谙此道。
至于未来天猫又会如何再创“高招”？我们未来可期。
END
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