文| 富妹
在大城市，尤其是北上广深打拼的人，多多少少都会有些共鸣：大城市的生活，只是表面上的光鲜，实质心酸。
的确，在大城市打拼很累，但机会也更多。一旦站稳脚跟，会有谁愿意再回到农村去折腾？更何况还是一个已经成家立业了的女人。
浙江省龙游县的胡瀞文，原本在深圳有着不错的工作，在表姐开的美容公司里做高管。可就在2016年年底，她却要辞职回乡创业。胡瀞文的这个决定遭到全家人的反对，而更让大伙不能理解的是，她放弃大城市的工作和生活执意回乡，只是因为和朋友的一句玩笑话。
01
期限是三个月
2010年10月的一天，胡瀞文与在杭州开策划公司的朋友陈永军约好，一起到自己的家乡浙江省龙游县旅游。
龙游县好山好水，陈永军看中了这里的原生态自然环境，还对当地的一种土鸡产生兴趣。这种鸡飞得高，能在树上睡觉。很多农家乐都会用它做特色菜，肉质紧致，吃起来很香，在大城市很少能吃到。
鸡是好鸡，可就是卖不出去。村里的土鸡各种各样，没有一个养殖和出售标准，再加上村民没有渠道对接外面的客户，大部分村民都只是养几只自己吃。
陈永军是搞策划的，胡瀞文就随口说了句，要是陈永军能帮忙把村里的鸡卖掉，胡瀞文就给他在村里弄两亩地，保证让住在城市的陈永军吃上新鲜蔬菜。
一句玩笑话，胡瀞文并没放在心上，旅游结束后，她就回到深圳表姐的公司继续上班。然而，2个月后，胡瀞文却突然接到陈永军的一个电话。
陈永军搭建了一个专门卖鸡的移动互联网商务平台，2016年12月，胡瀞文回到家乡龙游县，和陈永军一起，准备帮助村民销售这种卖不出去的土鸡。她还给自己定了个期限，3个月就要把村民卖不出去的鸡全部卖掉，然后再回深圳上班。
胡瀞文在外地打拼多年，积累了不少人脉，销售农产品难不倒她。
胡瀞文和陈永军决定先从微信里的好友下手。他们各自找到200个人，一人送出去200只鸡。
本以为朋友尝过之后，一定会回来找他们买鸡。可谁想送出去的400只鸡石沉大海，没有任何回应。
胡瀞文和陈永军找的朋友，都是购买力强的人，原打算把鸡高价卖出去，可没想到这些人尽管购买力强，但他们大部分时间在外应酬，很少在家里做饭。
卖鸡的计划泡汤了，而此时胡瀞文远在深圳的表姐也急了，叫她赶紧回深圳上班。胡瀞文陷入两难的境地。
胡瀞文直接辞掉了在深圳的工作，她要孤注一掷的创业。
02
遭到全村质疑
然而，还没迈出创业的第一步，父亲就大发雷霆。好不容易在深圳落了脚，而且都有了家庭，干嘛要回来瞎折腾？何况家乡从来就没有人能靠养鸡赚到钱。
家人反对，胡瀞文索性就在家外找一个地方当做办公室。养鸡创业这条路，她是走定了。
胡瀞文开始挨家挨户地去收鸡，但很快她就发现一个问题，市场上土鸡的概念并不具体，只要是散养的鸡就叫做土鸡，品种也是五花八门，价格更不统一。
黑鸡、白鸡、黄鸡，个头大的、个头小的、几元钱到几十元钱一斤的都有，胡瀞文根本不知道这些鸡的区别，更不知道哪种鸡好吃。
识别鸡种，胡瀞文不在行，可眼下这个问题必须解决，她想出一个笨办法。胡瀞文做了一个表格，每跑一户就登记一户，你家是什么鸡，什么品种，卖什么价格，怎么养殖。胡瀞文每天都会带两只鸡回来，用同样的做法，比较鸡的口感。
几次下来，胡瀞文还真试出了自己最满意的品种，她拿着这种鸡去打听，才知道这是一种龙游当地的土麻鸡，已经有很长时间的历史。
土麻鸡飞得高，生蛋多，却长不大，在当地养殖的人很少。胡瀞文觉得机会来了。
品种定了，养殖又成了问题。胡瀞文对养鸡没有经验，如果冒险尝试，风险很大，她想找村民帮她养。可村民都不信任她，说胡瀞文回来是骗人做传销的。
胡瀞文连跑了好几个村庄，一个愿意帮她养鸡的村民都没有，而这个时候她已经投入500多万元。所有的压力都加在胡瀞文身上，她没有退路了，想方设法也得让村民相信自己。
胡瀞文帮着村民搭建鸡棚，甚至连鸡苗也免费赠送，等到鸡出栏胡瀞文再全部回收负责销售，这种稳赚不赔的买卖，村民没法拒绝。胡瀞文靠着这个办法，发动了7个村的50多家养殖户养鸡。
03
发现不一样的销售渠道
胡瀞文选中的土麻鸡常年飞，肉质好，但养殖时间长，成本也高，她给鸡定价在198元一只，鸡蛋3元钱一个。平时，村民一只鸡连100元钱都卖不出去，胡瀞文定这么高的价，怎么卖呢？
按照常规卖法，等着经销商来村里收，或者卖到饭店去，竞争者太多，很难卖上高价。胡瀞文想另辟蹊径。
服装店、理发店，就是胡瀞文看中的地方。她只给对方提供一个二维码，不让他们直接经营鸡和鸡蛋。对对方的唯一要求，就是在店里摆放一个她自己制作的小型鸡窝。只要店老板把二维码分享出去，客人买了鸡，就可以收到10%甚至15%的佣金。对店老板来说，这样做即节省空间还能有一笔小收益；而对胡瀞文来说，也省去了营销成本，互惠互利。
但这些店看起来跟农产品毫不相关，胡瀞文怎么确定自己的鸡蛋就一定能销售出去呢？
2017年7月，凭借这种办法，胡瀞文在当地慢慢打开了销路，也扩大了知名度，越来越多的人在线上买她的鸡和鸡蛋，也有越来越多的村民找到她，要养龙游飞鸡。
养殖的人多了，就势必需要一个更大的市场，胡瀞文又把目光瞄准了一个自己非常熟悉的地方——深圳。
她与深圳多家健身房和茶馆取得合作，并把目标锁定在养生人群身上。对于这群消费者而言，健康很重要，因此他们在吃上重质量。除了这些地方，胡瀞文还通过14家龙游商会，让龙游飞鸡飞到了全国各地。
如今，胡瀞文还定期带游客来山里旅游，欣赏会飞的鸡，吃鸡蛋，顾客如果想买，就先预定一只鸡，她会给顾客全年定期邮递鸡蛋，这样做，不仅可以提前知道今年的订单数量，还能保证村民们养殖的鸡不会出现销售不出去的情况。2018年，胡瀞文年销售额达3500多万元。
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