亲爱的豆友们~
上周五晚上大崔老师的分享你们看了吗？
下面是课代表小红豆2000字的干货整理
一定会对新主播们有所帮助
先来介绍一下大崔
大崔是一个92年的东北大美妞，老家是石家庄的，最早也在石家庄做服装生意，她和聪哥（化名）一起在石家庄认识的。
很早之前，他俩就是每天开着小面包车在老家风里雨里出摊买衣服。
今年年前，他们决定来到义乌做生意，接着他们通过一个朋友的介绍接触到“红豆角”这个平台，开始加入了直播卖货的行列，并且在今年正式开播仅一个月的时间里取得了可喜的成绩。
从此，大崔和聪哥开启了全新的创业之旅。
为什么选择红豆角？
大崔听朋友说同行们在“红豆角”直播卖货做得不错，比摆摊销货快。但是由于对这方面的不了解，大崔并没有马上决定加入，而是观察了4天。
大崔说：“直播跟摆摊不一样，摆摊能见着顾客，而面对镜头就会紧张到不知道怎么说话。”
“心里还是觉得摆摊卖货更自在，但是每天出摊收摊实在很累嘛，有一天收摊回到家里，出于对新事物的好奇呀，我就下载了‘红豆角’，开始观察那些大主播的直播间，看了四天左右，他们的订单量确实很多，我就跟聪哥说咱也能卖！”
“刚开始播的时候，就是三天打鱼两天晒网的状态，没人就玩玩手机不展示衣服，或者就是干脆下播了，然后接着就是又去出摊。”
“后来通过红豆角工作人员的指导，自己慢慢适应直播卖货的这种方式，每天坚持播，就过渡过来了，从一开始的三四个小时才卖出1单，到现在的平均每天200单。”
“我们还有一个红豆角的商家群，有什么不懂的就这里面请教大家，不得不说里面全是做生意的精英啊！有了他们的帮助，我觉得比自己单打独斗的时候强多了，也有了更多的乐趣。”
“我们认为，‘红豆角’是一个可以把我们发展出去的平台。”
如何选择店铺的定位？
大崔说：“关于店铺定位，我们首先要结合自身，分析自己的粉丝群体。”
就像大崔，非常清楚自己的粉丝越来越注重生活质量，也注重衣服的性价比。
因此，她只基本只卖质量好的杭派服装，因为本身现在她在义乌，离杭州比较近，而且服装公司也多，又因为一些老朋友的关系，可以拿到众多品牌工厂的尾单货。
这些货源正好可以满足粉丝们的需求，质量好价格便宜，所以大崔愿意为大家乐此不疲的做“跑腿生意”。
*这里跟大家强调下尾单货和尾货是截然不同的：
第一，尾单货是新品，是当季销售速度较慢的新品；
第二，尾单货的款式、尺码比尾货多，更具选择性。
开播一个月做到7867单的秘诀是什么？
大崔说：“爆单是没有什么秘诀，就是贵在坚持。”
“第一点，坚持直播很重要。大家不能跟我一开始直播似的，觉得没人就不播了。只要你在给大家介绍衣服，就会有人停下脚步来看的，因为粉丝进入直播间最大的目的就是来买东西的嘛。”
“现在基本上就是每天晚上8点开播，一直播到12点，有时候会通宵，第二天八九点起来打单出货，每天就是这么坚持着。”
“年轻多吃点苦，都是为了以后更幸福嘛。你看咱们平台有一个卖袜子的@戏精老太，人家都快50的人了，我看过她的分享，她说每天只能睡4个小时，基本上每天20个小时的工作量！比我们年级大那么多的阿姨都这么能吃苦，我们有啥不能吃苦的呢？”
“第二点，你要跟粉丝互动起来。如果有人进入直播间，你就打声招呼‘欢迎进入直播间的宝宝’，哪怕他没有理你，但是他能感受到你在跟他说话，他就有可能停下来看你。”
“第三点，最重要的是你要保证货品的质量，你的售后和服务要好。在我们家买东西，质量、售后、服务是绝对保证的，这是你留住顾客产生复购的关键。这也是我们家90%以上都能成为回头客的原因。”
总结下让店铺连续爆单的秘诀：
首先，你要做到坚持开播，把货品一件件介绍给粉丝；
其次，你要学会跟粉丝互动，让他们停下来看你，吸引他们的注意力；
最后，你要保障做生意的根本，留住忠实客户。
一个干净整洁的直播间的重要性？
大崔说：“一个干净整洁的直播间就是你的门面，无论你是找一个库房播，或是在店里播，还是随便找个地方播，你的直播间一定要干净整洁，给人赏心悦目的感觉。”
“要做到干净整洁并不难，你可以整一个简单好看的壁纸，把每一期要播的衣服用简单的落地架整理好。”
“我们家壁纸的‘金蛋’就很有特点，很多人都喜欢就是冲这个‘金蛋’进来的。”
大崔家的“金蛋”
“另外，灯光非常重要，灯光打到位直播间画面才足够清晰清晰。我们家不大的直播间，顶棚有一个大大的补光灯，然后四面全部都是射灯。”
大崔家的补光灯
网络参考图
大崔家四面的射灯
网络参考图
“最后，告诉你们，直播间的颜值高了，平台君会把你推荐到直播靠前的位置哦。”
积极报名平台活动的重要性？
大崔的店订单量这么高，有一部分原因跟积极报名平台的活动有关。她说，主播要跟着平台的节奏走，平台有活动就积极去报名，因为活动入后往往就是流量入口，所以只要有活动主播们就尽管去大胆报名。
“之前平台有‘午后大促’和‘八点优汇’的活动都给我们带来了不少的流量，因为这些活动平台都有推广和预热，只要你一开播就有很多人进来。”
现在平台发展的越来越好，每天都有很多新主播进来，所以每个主播心中都要清楚平台的玩法和规则，并且把它运用好，你才有更有竞争力。
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听了大崔老师的分享，小红豆已经被这对年轻夫妻吃苦耐劳、敢拼敢闯的人格魅力深深折服了。从一个直播小白到一个每日超过200单的新锐主播，这是一个需要坚持的过程。
真如马爸爸所说：“今天很残酷，明天很美好！但是多数人看不到明天的太阳！”
关注“红豆角”，每周一小红豆跟你分享主播卖货秘诀哟~
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