“6﹒18”前夕，王月(化名)找上李佳琦， 希望他能为自己旗下的新品做推广。“李佳琦是炙手可热的头部网红，有着非常高的人气，他的粉丝群体以年轻时尚女性为主，与我们品牌消费者人群契合。”王月告诉福布斯中国。王月深谙KOL营销，并借此成功打造多个国妆电商品牌，旗下部分产品还进入了野兽派和K11的线下店。
李佳琦是炙手可热的头部网红带货王，年销售超亿元。图片来源：视觉中国
在国内，27岁的李佳琦几乎已经成为流量的代名词，其热度甚至延续至线下。今年4月，9岁小学生模仿李佳琦直播推销文具的视频登上微博热搜;他的标志性口头禅“Oh my god”被很多网友做成了表情包，而在上海某热门商圈，推销护颈按摩用品的女销售会自豪地跟你安利“这款产品李佳琦也在用”。
李佳琦三个字已经成了现象级IP，尽管三年前大众对他几乎一无所知。
谁是李佳琦
2016年，欧莱雅与淘宝系公司美One合作，启动BA(美妆顾问)网红化项目，彼时还在国内某商场欧莱雅柜台做彩妆师的李佳琦成为报名者之一。 “2017年他还只是淘宝主播时，我们就已经开始关注他，当时他还只是个腰部KOL(即在美妆领域影响力等中等偏上)。”根据淘宝公布的数据，当年共有160万人在淘宝上提供直播、短视频、图文等内容服务，李佳琦只是其中一员。2018年“双11”，关于马云挑战淘宝直播口红一哥李佳琦的报道开始见诸媒体，但更多时候他的影响力仍然仅停留在淘系平台，真正为他带来巨大流量的是抖音。2019年1月，一支“李佳琦OMG”的30秒短视频在抖音上广泛流传，李佳琦迎来大爆发，这也是他的第一次“出圈”，不再局限于淘宝平台。
李佳琦最初在淘宝上直播口红试色。图片来源：视觉中国
谁爱李佳琦
“最早看见他说那句口头禅oh my god的时候，还是觉得很搞笑，表情浮夸适合茶余饭后放松一下。”今年30岁的V是较早关注李佳琦的口红控，见证了他在另一社交平台小红书上的走红，但她坦言自己并不会跟风购买对方推荐的单价上万的护肤品，“现在他这么火，多少会觉得是他的那些推荐有代言成分。”但李佳琦真实的带货能力依然吊打一众KOL们。“
“我们与很多时尚美妆领域的头部KOL都有合作，有些可能适合宣传品牌的调性，但论带货能力可能还不及一些腰部的KOL，而李佳琦则兼具带货与品牌宣传的能力。”王月告诉福布斯中国，而且在王月看来他的二次传播效果也非常不错。曾有品牌方拿出几年前李佳琦为该品牌拍的视频，重新剪辑编辑，投放后的效果依然非常好。这也是王月果断选择李佳琦的原因。 “目前他的知名度已经比肩一线明星，一条合作视频的公开报价超过一百万。”王月告诉福布斯中国，但找他谈合作的人太多了，他根本忙不过来，李佳琦团队向福布斯中国坦言。
媒体关于他的报道也接踵而至。李佳琦觉得相比其他美妆博主，自己欧莱雅专柜BA的从业经历，和对产品的理解深度，无疑在讲解货品时会略胜一筹，而其团队的主要幕后推手，淘宝直播总监赵圆圆在接受华尔街见闻采访时称，如果你想成为下一个李佳琦，仅需具备以下三点：1，人设清晰，形象、动作、口号、场景、道具稳定而统一;2，具备核心内容，像讲故事一样，起因经过结果，开头过程结尾有一个完整的结构;3，创新部分，旧元素新组合，源于生活高于生活，夸张演绎，引发观众共鸣的卖点。
当年无意间成为欧莱雅的柜台实习生，改变了学舞蹈的李佳琦的人生道路。图片来源：视觉中国
毋庸置疑，至今为止欧莱雅的BA网红化战略似乎也只捧红了李佳琦，而淘系主播中，同时兼具品牌传播与带货能力的现象级网红更是凤毛麟角。
正如国内某媒介代理公司负责人所言，网红的培养和孵化具有一定的可复制性，这也是国内MCN机构主要做的事情之一：孵化、培养和运作网红。但这样孵化出来的大多都是腰部和尾部的KOL，其中少数结合外部机遇和自身实力等才会有机会上升到金字塔尖。但是达到金字塔尖的还是少数，需要天时地利人和，这和明星经纪行业异曲同工。
昨天，李佳琦的团队为他筹备了小型生日会，庆祝他即将到来的27岁生日，蛋糕造型上依然放了支口红。在为数不多的公开场合，这位五官秀气、外形纤细的大男孩都略显腼腆，但有着年销售额超亿的光环加持，他无疑已经成为很多人眼里的偶像，正式出圈了。
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