近日,各大媒体热搜索的上海免费提供厕纸,引起了很多人的关注。更让很多做企业的老板进入沉思中,上海那么大的城市,一天的厕纸用量有多少,为何就免费使用了?说到这里,想到前几天看过的一个案例。
某个城市,一家做桶装水的老板,全城免费喝。不管你是家庭用户,还是公司、企业用户。都可以免费提供送水上门,而且是免费喝。大家觉得是不是一件很傻的事情。其实都是思维转变了。经商的模式从以前的传统思维,转变成了现在的营销模式。
近日的上海免费提供厕纸,对很多人来说只不过是一则新闻罢了。但是对于有眼光、有思想的企业家们,这就是一个商业转变的好新闻。
就好比桶装水全城免费提供,这老板不傻,现在这社会,没有无缘无故给人做慈善的。下面我来简单的讲一下,为什么这个老板会提供桶装水全城免费喝。
一个城市大大小小都会有几十万的人口。有上千上万的企业,这老板提供免费的水,传播力度非常的大。很快在一个城市成为了热门话题。免费送出去了,得到了更多人脉资源和业务。这老板把桶装水作为不赚钱的产品送出去。真正赚钱的在后面。
做生意呢?一定要懂得三点:
第一点:是不赚钱的产品,可以免费送,或者不赚钱就可以卖。吸引大量的客户的信任。在网络营销里面,大师们常常把这种方式叫做诱饵,就像钓鱼,没有诱饵,鱼会上钩吗?
第二点:部分产品少赚,只要能少赚点就可以了。这样,你卖的产品和别的商家一样,服务也比别人的好几倍。更多的人们会选择长期在你这里购买,你认为呢?
第三点:暴力,等你前面两个点都做好了。会沉淀大量的客户,这时候呢?会有部分客户消费你的暴力产品。这暴力的产品利润相对比较高,也就是赚钱的产品。
朋友们,明白了吗?在互联网上,到处都有免费送你资料、送各种各样的商品等。这都是商家设置的诱饵,一是为了宣传,二是为了获取大量客户。
就好比每天去接小孩放学,学校门口都有一些做教育、做培训的公司人员,他们拿着小孩喜欢的玩具也好,总之各种各样的,小孩们看见都想要。这时候呢,你要扫人家的微信公众号,然后转发了才能免费送给你。无意间就帮人家传播开了。
免费的模式,也可以说像病毒一样,传播力度非常之大。你要你商品是大家都想要的,或者家里面经常用的,总之只要有价值,传播都是非常快。
十年前,在国外人们把这种病毒一样的模式称之为“病毒营销”!如果你能掌握这种营销,我想你做任何的产业,都会在社会立足于上!
好了,今天就分享到这里,如果有不懂得可以下方评论区留言。有时间的时候,我会一一答复大家!