制假、销假利益链
有需才有供，这样庞大的高仿奢侈品市场背后，首先是有大量的客源。第一财经记者多方采访了解到，一般高仿奢侈品的买家有几类人：一种是代购；一种是想要买正品却实际上买到高仿品的人；还有一种则是明确想买高仿品的人。
长年累月下，小马手里累积了大批客户的名单。这些客户里，有代购、实体店主等，来自世界各地。“有些代购，他们确实是有到境外采购奢侈品，但寄给客户的不一定都是正品，我接触了不少这样的代购。”小马介绍道。
有了需求，自然有厂家生产高仿品。第一财经记者在三元里看到房间里陈列的包从材料、做工到配件，看起来与正品似乎并无差异。在这里，只要花上正品十分之一的价格，就可以淘上一款跟正品看似一模一样的商品。
“我们这里有客人拿货回去，当正品去卖，没人能辨得出来。我们这些产品，都是老板去境外买的正品，回来拆解后，按1：1比例仿制出来的。”三元里一名生意人介绍称，“一旦正品有新款出来，这里几天内就可以仿制出来，在这里购买的产品，如果发生质量问题都能过来维修，我们有提供售后服务。”
李莉销售各类高仿品多年，她很直接地告诉第一财经记者，做这行得产销一体化发展，从合作工厂到销售都是无缝连接的。“这些工厂本身就是专业制作箱包、服饰的，有些甚至就是给知名品牌做代工，因此技术是过硬的。如果你要做高仿奢侈品，无论是包还是服饰等，都可以做，但做得到底有多少分像，就看你愿意花多少成本。比如一款名牌风衣，你要低成本做则衣料和做工都比较差，且细节会有所不同；如果你愿意多花些成本，则布料和正品一致，还会在纽扣等细节和做工方面接近正品；如果你再多花些成本，则工厂可以专门为你开模、打板，做出和正品几乎一样的产品。”李莉如是说。
于齐给第一财经记者举了个例子，一个正品售价2万元的包，高仿包一般分三个等级：原款、原单和顶级高仿。原款包用的是接近正品的材料和配件，每个包的拿货价为500元左右；原单包用的是从正品代工厂收购的剩余材料、配件，与正品包材质完全一样，拿货价在900元左右；而顶级高仿包，除了用的材料、配件好，做工比正品还好，拿货价在1500元~2000元之间，不是做这行的人绝对分辨不出来。也就是说，花正品十分之一的价格，就能买到与正品同款、同质甚至质量更好的包，从性价比来看，这似乎是个完美的选择。
这一点在李莉这里也得到印证，其最热销的是几个经典款LV包，高仿品的价格基本维持在正品价格的十分之一左右。比如一款1.4万元的LV包，高仿品价格是1500元。而李莉向工厂的拿货价不到1000元，因此作为销售者，其利润率近100%。
于齐透露，高仿包里仿得最多的三个品牌就是香奈儿、GUCCI和LV，这三个是老牌奢侈品的代表，经典款一直卖得很好，做经典款高仿就能有丰厚的利润，一些相对小众的奢侈品牌就做得比较少，而爱马仕是大牌奢侈包中高仿最少的。“因为正品爱马仕包单价太高，最便宜的也要好几万，采购正品回来开模的成本较高，且爱马仕高仿包拿货价最便宜一个也要好几千，买的人少。”于齐说道。
代购和物流的套路
制高仿品的工厂是利益链的第一个获益者，一名高仿包销售人员对第一财经记者透露，厂家制作一款高仿品，利润空间约在20%~30%之间，利润的重头在渠道。比如中间销售商则依靠正品十分之一的价格销售高仿品，但因拿货价更低，其可获约100%的利润率。接下来在购买者中，除了购买自用的消费者，还有一类人群即代购，其也是获利者。
购买正品的代购者一般获10%左右的佣金收益，比如在欧美留学或生活的人。“我们保证买到的都是正品。比如一款1.2万元的LV包，正品在法国含税价是8000元左右，我们在当地不能退税，我会加价10%作为佣金，即以8800元价格卖给中国国内消费者，消费者还是划算的。”在欧洲留学的何美婷告诉第一财经记者。
与何美婷这类正品代购者不同的是高仿品代购者，他们通过上述工厂或中间商以正品十分之一的价格拿到高仿品，再当作从海外代购回来的正品卖给消费者。第一财经记者从代购圈了解到，比如上述一款1.2万元的LV包，高仿品的价格在1200元左右，代购买入高仿品后再以约9000元价格假装是正品出售给消费者，该代购者的利润率高达650%。即真品代购者赚取10%左右的佣金，而高仿品代购者的获利是翻数倍的。
有代购人士对第一财经记者表示，有些代购可能常在朋友圈晒他们已去到海外哪些地方采购了，但未必都是真的。“国内有些地方可以提供场景模拟，专为代购服务。比如你看到有代购在国外专柜购物的场景，很可能他们是在国内某个地方录制的。”上述代购人士还透露，代购会以假乱真，最主要还是希望获得更高收益，毕竟出国一趟，成本较高，又不能一次带很多，不然会引起海关注意。万一被查就损失惨重了。所以若一些代购出货量很大的话，其实是很值得怀疑的。
当然，高仿品代购也是一门技术活儿，除了产品要高度逼真之外，相关的票据、物流和后续处理都必须非常到位。
小马引荐的工作人员称，买下产品后，需要相关的发票证明，可以到楼下指定地方去购买，有全套的发票、POS机单、物流单据等。
在购得一款高仿GUCCI包后，在小马的指引下，第一财经记者来到销售发票的门店。这里除了销售发票，还同时销售皮具包装盒子。只要花上3元，就可以购得一份票据。这份票据涵盖产品小票、发票、刷卡票据，而产品的金额，可以自行决定。发票上的二维码，甚至可以追溯到是在境外哪些专柜店购买的。
“没有人会拿这个票据验证的，一来专柜的人不会给你验，二来这个验证的成本太高了。如果万一发生退货，那就退款好了，不要引发纠纷，毕竟退货率很低。”销售票据的老板说道。
